Jeg kan godt lide at investere i et marked, hvor kunderne allerede har et behov, men hvor der mangler et stærkt brand og en mere effektiv måde at drive forretningen på. RenBåd er et godt eksempel på de tanker.
Den 29. februar 2024 skal virksomheden i Løvens Hule. Jeg vil ikke afsløre, hvordan det går. I stedet vil jeg fortælle, hvorfor jeg gik ind i den, og hvad jeg ser efter, når jeg investerer.
Jeg sidder på terrassen ved vores nye lejlighed i Sydfrankrig. Så først skal du lige have lidt om det sted, vi er landet.
Vi fandt en lejlighed i Tourrettes-sur-Loup
Min gode ven Flemming Østergaard har en lejlighed i Le Broc og blev ved med at fortælle, hvor dejligt der var. Så Jannie og jeg tog ned for at kigge.
Det var fint, men udsigten var ikke helt det, vi drømte om. Der var et område, som virkede lidt industrielt. Man kunne sikkert finde noget andet der, men vi begyndte at køre rundt i området ved Nice.
Efter at have talt med ejendomsmæglere og forklaret, hvad vi ledte efter, blev vi sendt til Tourrettes-sur-Loup. En gammel by oppe i bjergene, mellem Nice og Cannes.
Hold nu fucking kæft, hvor var der dejligt. Små gader, gamle huse, ro og fred. Nu sidder jeg på muren ved terrassen og kigger ud over bjergene, byen og Middelhavet.
En kattekilling går rundt på et tag og jager et insekt. I det fjerne kan jeg høre noget arbejde, som jeg godt kunne undvære, men det er jo en levende by. Om aftenen oplever vi til gengæld en fantastisk ro.
Lejligheden er kun 42 kvadratmeter, men har den dejligste terrasse. Man kommer derhen gennem små, krogede gader og trapper. Der kan ikke holde en bil lige udenfor. Det er en del af charmen.
Det skal være let at bruge stedet
En vigtig grund til, at vi valgte området, er rejsen. Vi vil gerne kunne bruge lejligheden jævnligt. På de ture, vi har kigget på, er flyvetiden til Nice omkring to timer og lidt til, og så har vi en forholdsvis kort køretur fra lufthavnen.
For os gør det en stor forskel i forhold til en længere rejse. Og når vi er her, kan vi gå til det meste.
Der er små supermarkeder, to bagere, som nærmest konkurrerer om at lave de bedste croissanter, caféer, vinbar, ølbar og en række gode restauranter. Jeg har også bemærket steder, som er med i Michelin-guiden.
Vi har lige købt ost, blæksprutte, valnødder, honning, salat og flute hos de lokale og lavet noget at spise. Jannie ligger med sin laptop, og jeg sidder i solen.
Det er omkring 15 grader, men i solen kan jeg sidde i T-shirt. Skyggen er næsten for kold, og solen næsten for varm. Det er en dejlig kontrast til februar i Danmark.
Charlotte og hotellet i byen
Vi har også været forbi Auberge de Tourrettes og talt med vores venner der. Charlotte, som er dansk, driver stedet, og vi har boet der flere gange.
Hun bød straks på kaffe. Jeg synes, det er et fantastisk sted. Jeg husker morgenmaden med store stykker bacon, røræg, frisk frugt, lokal yoghurt og god kaffe på terrassen med udsigten.
Der er en lille swimmingpool, og man kan sidde under oliventræet og spise. Det er lige noget for mig.
Det lyder som en reklame, men jeg har ikke noget at sælge der. Jeg er bare begejstret for byen og for, at vi nu har vores eget lille sted.
Vi vil indrette os langsomt og købe lokalt
Vi er lige flyttet ind. I går brugte jeg fire en halv time på at samle den IKEA-ting, vi havde købt. Det bliver måske også den eneste ting derfra.
Idéen er, at vi stille og roligt over de næste par år finder ting i byen. Seks kopper fra den lokale keramiker. Et skærebræt fra en, som laver dem. Den slags.
Vi vil gerne støtte håndværkerne, købmændene og bagerne. Det er også med til at holde det lokale liv i gang.
Jeg oplever en interessant kontrast til Gudhjem, hvor der kan være stor bekymring for, at mennesker, som ikke bor der fast, køber huse.
De lokale, jeg har talt med her, er glade for turisterne og de udenlandske boligkøbere. Deres oplevelse er, at de bruger penge på restauranter og i butikker, vedligeholder husene og bidrager til livet i byen.
Jeg elsker Gudhjem, også uden for sæsonen, hvor man kan høre havet og have ro. Men jeg kunne godt ønske mig mere liv uden for de travle sommeruger. Jeg tænker, at vi kunne lære noget af den måde, man ser på tilflyttere og besøgende her.
RenBåd skal i Løvens Hule
Så til RenBåd, som jeg har investeret i sammen med David og Rasmus. Virksomheden er i Løvens Hule i aften.
Jeg vil ikke lave en spoiler. Men det er sjovt at være med. Jeg ejer omkring 15 procent, som jeg husker det. Jeg har ikke det præcise tal foran mig.
Bådmarkedet er et spændende område. Jeg har selv en RIB, en hurtig gummibåd, og jeg elsker at sejle i den. Men jeg kan ikke selv servicere motoren, og jeg gider ikke selv bundmale.
Vi fornemmer, at der bliver flere både og flere ejere, som gerne vil betale andre for vedligeholdelsen. Min oplevelse er, at dele af servicemarkedet samtidig har været meget uprofessionelt og fragmenteret.
Der er små aktører, som hjælper til om sommeren og måske stopper igen om efteråret. Som kunde kan man skulle finde et nyt hold næste år. Det er den oplevelse, vi gerne vil gøre mere sammenhængende.
Samlede både giver en mere effektiv drift
En af de ting, vi arbejder med, er at samle bådene i store haller hen over vinteren. Vi henter dem om efteråret, opbevarer dem, udfører motorservice, bundmaling og andet arbejde og leverer dem tilbage til foråret.
Normalt kan en opgave kræve, at en bil med et par medarbejdere kører til en havn, finder båden, får den på land, ordner den og kører hjem igen. Arbejdet kan strække sig over flere dage.
Det er noget andet at have mange både samlet, så man kan tage dem en efter en. Det giver store driftsfordele.
Jeg er selv i målgruppen. Jeg synes, det er fantastisk, når nogen henter båden, den står beskyttet mod vind og vejr, og jeg får den tilbage serviceret og bundmalet til foråret.
Jeg er selvfølgelig ikke ked af, hvis nogen bliver interesseret i virksomheden af at høre historien. Men det, jeg især vil forklare, er forretningsmodellen og mine tanker som investor.
Er der plads til et brand?
Jeg kan godt lide virksomheder med potentiale for at skalere. Her så jeg et fragmenteret marked, hvor jeg ikke oplevede et velkendt brand, som kunderne automatisk tænkte på, når de skulle have serviceret deres båd.
Når du siger sodavand, kan folk straks nævne nogle mærker. Når du siger bådservice, var det ikke på samme måde.
Det er et stort plus i min bog: Er der en tydelig markedsleder? Hvis ikke, og kategorien måske heller ikke er særlig klart defineret, bliver jeg interesseret.
Det næste spørgsmål er, om vi kan professionalisere forretningen. Kan vi gøre den lettere for kunden og mere effektiv at drive?
Det skal være lige så let som at bestille en pizza
Allerede før vi kom ind, havde folkene bag RenBåd gjort bestillingen enkel. Jeg sammenligner det med at bestille en pizza på Just Eat.
Man går ind på hjemmesiden og svarer på spørgsmål om sin båd, sin motor og det arbejde, man ønsker. Det er spørgsmål, jeg som bådejer kan svare på. Undervejs kan man se prisen.
Det er transparent. Man sidder hjemme i ro og mag og tager stilling. Man skal ikke først have nogen ud at se på båden og bagefter føle sig presset til at acceptere en pris.
Det er også en del af skaleringen. Når kunden kan bestille selv, skal vi bruge mindre tid på at tale frem og tilbage om, hvad der skal laves.
Sidste år blev der serviceret over tusind både i den lille virksomhed med omkring tolv medarbejdere. Det synes jeg er ret hardcore. Effektiviteten er en vigtig del af forklaringen.
En tur efter sandpapir kan koste fire arbejdstimer
Vi har også arbejdet med bilerne og lageret. Har vi de rigtige bundmalinger og materialer? Er bilerne indrettet, så medarbejderne har det, de skal bruge?
Før kunne man stå ude ved en båd og opdage, at noget manglede. Så måtte man til Silvan efter sandpapir eller en anden ting.
Hvis to mennesker bruger et par timer på den tur, er fire arbejdstimer væk. Det løber hurtigt op.
Derfor har vi brugt tid på at bygge bilerne smart op og få styr på lageret. Det er ikke nødvendigvis den mest glamourøse del af en investering, men det kan gøre en stor forskel for forretningen.
Hallerne gør os mindre afhængige af vejret
Den større satsning var hallerne. Virksomheden havde ikke tidligere haft kapitalen eller kapaciteten til den løsning.
Nu har vi to store haller fyldt med både og arbejder på at finde flere. Til næste vinter er idéen at kunne have to eller tre gange så mange både stående. Det er en plan på optagelsestidspunktet, ikke et resultat, vi allerede har opnået.
Vi har ikke brug for noget fornemt. En hal med betongulv, rimelig loftshøjde og tag over bådene. Gerne tæt på motorvejen, til en fornuftig pris og med ordentlig sikring. Vand og strøm er selvfølgelig også godt.
Det er ikke kun opbevaringen, der gør det interessant. Gevinsten ligger især i arbejdet. En mekaniker kan have styr på motorerne og reservedelene og gå fra båd til båd gennem hallen.
Ude i en havn kan regn gøre det svært at bundmale og servicere. Inde i hallen ved vi, hvad båden og motoren er, og arbejdet foregår tørt og under mere forudsigelige forhold.
Det giver mulighed for at arbejde smartere og tilbyde en bedre pris. Vi har også arbejdet med kundens oplevelse, blandt andet med billeder af båden før og efter arbejdet.
Et marked med mange store brands kræver noget andet
Hvis jeg i stedet skulle investere i en fastfoodrestaurant, var situationen en anden. Der er allerede McDonald’s, Burger King og en lang række andre brands.
Det er et marked med mange stærke konkurrenter. Så skal man have noget, der virkelig er bedre, anderledes eller mere effektivt.
Jeg siger ikke, at det ikke kan lykkes. Men det kræver efter min mening mere innovation end at gå ind i et fragmenteret marked og skabe et brand, en bedre kundeoplevelse og en mere effektiv drift.
Det er nogle af de kriterier, som gjorde RenBåd interessant for mig. Ikke bare at jeg godt kan lide både.
GoLearn blev en rigtig god investering
En anden investering, som gik godt, var GoLearn. Jeg går typisk ind meget tidligt, hvor risikoen er større, og investeringen derfor også kan ske på andre vilkår.
Jeg kan bidrage med mit brand, mit netværk og min erfaring. Det synes jeg er sjovere end kun at sætte penge i noget, som allerede er stort.
I GoLearn investerede jeg samlet en lille million kroner over de runder, der var. Da vi kom ind, havde virksomheden omkring 300 kunder og ikke ret meget omsætning.
Fem-seks år senere solgte vi til Verdane, som arbejder med blandt andet læringsvirksomheder. Som jeg husker det, var prisen omkring 100 millioner kroner plus en efterfølgende betaling afhængig af udviklingen.
For mig blev en investering på knap en million til omkring tolv millioner kroner over cirka fem år. Det var en rigtig fornuftig investering.
Jeg har også tabt hele investeringen
Men andre investeringer har ikke været gode. I en anden virksomhed lagde jeg også omkring en million kroner, som jeg husker beløbet.
Efter fire-fem måneder kunne jeg mærke, at det ikke fungerede. Vi ville forskellige veje, og det var ikke et setup, jeg kunne se mig selv i.
Jeg trak mig ud, og det kostede mig alle pengene. Så du skal ikke sidde og tænke, at Martin Thorborg har ret hver gang. Det har jeg ikke.
Jeg dummer mig også. Men jeg bliver klogere både af de ting, der går godt, og af dem, der går dårligt. Den erfaring prøver jeg at tage med i den næste investering.
Hvor finder jeg virksomhederne?
Jeg bruger selv Capino til at finde nogle af mine investeringer. Jannie og jeg ejer portalen i dag.
Jeg var med til at starte den for omkring fem år siden. Vi solgte en del til andre og havde også Nicolai Frisch, som er direktør i Freetrailer, med. Siden har vi købt den tilbage.
Jannie arbejder med den sammen med Mette, som står for den daglige drift. Jeg er direktør i Dinero og har ikke tid til også at drive Capino eller RenBåd fra dag til dag.
Min rolle i investeringerne ligger mere på bestyrelsesniveau, hvor jeg forsøger at hjælpe med netværk, penge og forskellige ting, jeg har erfaring med.
På optagelsestidspunktet er der knap 800 investorer på Capino og løbende virksomheder, som søger kapital eller lån. Der er cases fra forskellige brancher og af forskellig kvalitet.
Blandt andet har virksomheden bag BOLD-kaffedrikkene fundet kapital gennem portalen. Man kan læse om nogle af de forløb derinde.
Det kan være et sted at begynde, hvis man interesserer sig for at investere i unoterede virksomheder. Og selvfølgelig også hvis man selv driver en virksomhed og søger kapital.
Jeg er ikke selv på jagt efter flere investeringer lige nu. Jeg har fem-seks, og det er nok for mig. Det er altså ikke en opfordring til at sende mig en masse nye projekter. Jeg vil bare forklare, hvor jeg selv har fundet nogle af mulighederne.
En annonce er ikke en godkendelse af investeringen
Det er vigtigt at forstå, at virksomhederne køber en annonceplads på Capino. Mette sidder ikke og gennemgår hele forretningen og godkender investeringen.
Vi forsøger så godt, vi kan, at kontrollere, at folk er dem, de udgiver sig for. Men det betyder ikke, at vi kender alle investorer eller virksomheder og kan stå inde for alle deres oplysninger.
Som mulig investor skal man selv undersøge tingene. Har de den omsætning, de siger? Det overskud eller underskud, de oplyser? De kunder, de fortæller om?
Jeg ville ringe til nogle kunder og finde ud af, om de eksisterer og er glade. Kigge på anmeldelser, google virksomheden og menneskerne bag og gøre et ordentligt forarbejde.
Det kaldes due diligence. For mig handler det grundlæggende om at undersøge, om tingene faktisk er, som de bliver præsenteret.
Selv efter det arbejde kan man tabe pengene. Det har jeg selv gjort. Mine gode investeringer har til gengæld haft potentiale til at betale for fejlene og give noget oveni.
Det er min erfaring, ikke en garanti for, hvordan det går andre. Jeg har kysset nogle frøer, men også haft rigtig gode resultater.
Tilbage til solen på terrassen
Nu er der gået en sky for solen, og så bliver det straks køligere. Sådan er Sydfrankrig også i februar. Det er ikke altid varmt og solrigt.
Men bare at kunne spise morgenmad og frokost i solen, se ud mod Middelhavet og nyde fransk flute og ost er fantastisk. Så tager vi også nogle skyer med.
Tak, fordi du lyttede med. På optagelsesdagen glæder jeg mig til, at du kan se, hvad der sker med RenBåd i Løvens Hule samme aften.
Lyt til episoden
Optaget den 29. februar 2024. Ejerandele, virksomhedstal, planer og investeringserfaringer afspejler optagelsestidspunktet.
