Thorborgs Dagbog · Episode 5 · Optaget 16. marts 2023 · 14:03
Hvornår tager man springet fra en virksomhed i fritiden til at arbejde med den på fuld tid? Et spørgsmål fra Flemming giver mig anledning til at fortælle om at komme i gang, bygge en buffer og vælge sit fokus.
Redigeret fra podcasten, optaget den 16. marts og udgivet den 26. marts 2023. Virksomhedsplaner og omtalen af bogføringsregler beskriver situationen på det tidspunkt.
En dagbog med et spørgsmål fra Flemming
Nu har jeg vist ikke i de andre episoder fortalt ordentligt, hvem jeg er. Så professionel er jeg ikke. Jeg hedder Martin Thorborg, er direktør i Dinero og iværksætter.
Hele konceptet er, at jeg bare taler ind i den computer eller det udstyr, jeg lige har foran mig. Lige nu er det min MacBook Pro, og kvaliteten er derefter.
En flink mand, Flemming, har foreslået dagens emne: Balancegangen mellem at have en hobbyvirksomhed og gå fuld tid med den.
Det vil jeg gerne tale om. Men først lidt om, hvad jeg går og laver. Det er jo en dagbog.
Bestyrelsesarbejde i PensoPay
Jeg er kommet i bestyrelsen i PensoPay, som ligger i Vejle. Det er startet af nogle supercoole gutter, der laver betalingsløsninger til webshops.
Virksomheden blev købt for omkring et halvt år siden, og jeg blev spurgt, om jeg ville ind i bestyrelsen. Det er jeg meget beæret over.
Vi havde et rigtig godt møde, hvor vi gennemgik en masse ting, så jeg kunne blive bedre sat ind i forretningen og hjælpe dem bedst muligt.
Og jeg kan godt afsløre en lille ting her: Vi arbejder på en løsning, hvor kunder kan betale fakturaer fra Dinero via PensoPay med blandt andet Mastercard og Visa. Den er på vej. Sig det ikke til nogen.
Et blåt hul i et rødt hav
Jeg har også haft møde med en pissespændende startup, som gerne vil have, at jeg investerer lidt penge og lidt af min tid.
Hvis du har fulgt med, ved du, at jeg ikke spiller golf eller tennis og ikke bruger tiden på at se fodboldkampe. Derfor har jeg tid til andre ting ved siden af mit fuldtidsarbejde som direktør i Dinero. En af dem er at investere i virksomheder.
Jeg kan ikke fortælle så meget om den her endnu. Vi forhandler stadig om, hvad jeg skal give, hvad jeg får, og om der er et match.
Men det var et rigtig godt møde, og jeg tror meget på servicen. På mange måder er det et red ocean, altså et marked med meget konkurrence. Alligevel har iværksætteren fundet et blåt hul midt i det røde hav.
Hvis det falder på plads, fortæller jeg mere. Vi er ikke langt fra hinanden, men andele, økonomi og de andre ender skal lige mødes.
Dineros gratis model giver os hovedbrud
Der er også pissetravlt i Dinero. Vi arbejder med de nye bogføringskrav og med, hvordan vores gratis model skal se ud fremover.
Som situationen ser ud her i marts 2023, kan gratisversionen ikke fortsætte uændret, hvis den skal leve op til de kommende krav for blandt andet selskaber. En stor del af vores gratisbrugere vil ellers skulle opgradere til Pro.
Vi vil gerne bevare en gratis løsning. Men for at den kan leve op til kravene, skal nogle funktioner fra betalingsversionen flyttes ned i gratisversionen. Det handler blandt andet om elektronisk opbevaring af bilag og andre bogføringsfunktioner.
Så får vi et dilemma. Hvis vi gør gratisversionen tilstrækkelig god, kan nogle af vores betalende kunder sige: “Hvorfor fuck skal jeg betale, når jeg kan få de funktioner, jeg har brug for, gratis?”
Vi risikerer et stort omsætningstab. Hvis vi bare tabte for eksempel 20 procent af omsætningen, kunne Visma nok ret hurtigt finde en ny direktør. Og jeg er faktisk ret glad for mit job.
Det er sværere at finde den rigtige balance, end man lige tror. Vi har kendt til udfordringen i lang tid og har arbejdet med den gennem mange måneder.
Fisketur, foredrag og en ny bog
Jeg har også været på en pragtfuld fisketur på Bornholm med nogle gode gamle venner. Vi fiskede efter havørred og hyggede os med en masse bajere.
Jeg fangede en havørred på størrelse med en fuldmoden sild. Den fik lov at leve videre. Heldigvis fangede de andre nogle pæne fisk, så vi døde ikke af sult.
Den kommende uge bliver travl med fire foredrag: I Kolding, på Amager, i Nyborg og et virtuelt foredrag for 640 kunder i 16 Sydbank-filialer.
Min nye bog, Skab din egen succes, kommer den 28. marts. Den henvender sig især til unge og indeholder råd, jeg gerne ville have givet mig selv.
Jeg holder en stor releasefest på Museo med omkring 80 venner og forretningsforbindelser. Senere bliver festen en del af resten af natklubben, så det skal nok blive sjovt.
Der er også interviews med blandt andre DR og TV 2, radio og to generalforsamlinger. Det bliver en hektisk uge, men jeg glæder mig helt vildt.
Det vigtigste er, at du allerede er kommet i gang
Tilbage til Flemmings spørgsmål. Han vil gerne gå fra en hobbyvirksomhed til en rigtig virksomhed og spørger, hvornår man skal tage chancen.
Det, jeg rigtig godt kan lide, er, at han allerede er i gang.
Når nogen spørger mig, hvad det vigtigste er for at blive iværksætter, siger jeg: At komme i gang.
Det lyder banalt. Men der er forbandet mange, som gerne vil være iværksættere og samtidig er bange for at gå ud i det usikre. Det kan jeg godt forstå.
Så finder man grunde til at udsætte det: Når barnet er blevet fem år. Når man har sparet op. Når man er færdig med skolen. Efter nytår. Der er tusind varianter.
Det minder om at stå klar til et bungeejump og lige skulle flytte sig fra det ene ben til det andet, fordi man er bange for at springe.
Flemming, du er allerede kommet i gang. Superfedt.
Start i fritiden, mens du har noget at stå på
Mit råd er at begynde ved siden af det, du laver. Lad være med straks at sige jobbet op eller droppe skolen.
Bliv iværksætter i fritiden. Måske opdager du, at det slet ikke er dig. Så kan du stoppe igen, uden at det har kostet din job- eller skolekarriere.
Det kan også være, du opdager, at det er rigtig fedt. Så kommer det spørgsmål, Flemming stiller: Hvornår skal virksomheden fylde det hele?
En tommelfingerregel om indtægt og tid
Lad os tage et eksempel. Du har brug for omkring 30.000 kroner om måneden før skat for at få dit liv til at hænge sammen.
Først og fremmest er det en god idé at spare noget op, så du har lidt at stå imod med.
Når virksomheden i fritiden begynder at give dig cirka halvdelen eller mere af det, du skal bruge, eksempelvis 15.000–20.000 kroner om måneden, synes jeg, du kan begynde at overveje springet.
Det er jo ikke 30.000 kroner endnu. Men husk, hvor du bruger dine bedste timer.
Du står op og går i skole i seks-syv timer eller på arbejde i otte. En stor del af din vågne, aktive og gode tid går dér. Virksomheden får timerne bagefter.
Hvis du på den tid kan skabe omkring halvdelen eller 60–70 procent af det, du har brug for, er min tanke, at du kan skabe mere, når du får hele dagen og din bedste energi til rådighed.
Jeg vil tro, at mange i den situation kan fordoble aktiviteten og omsætningen. Det kan man selvfølgelig ikke bare sige som en sikker regel. Men jeg synes, det er en brugbar tommelfingerregel.
På et tidspunkt skal du tage springet
Hvis du vil gøre virksomheden til dit fuldtidsarbejde, kommer der et tidspunkt, hvor du må tage en dyb indånding og vælge den til.
At starte og drive en virksomhed kræver meget fokus. Du kan ikke blive ved med at lægge din energi alle mulige steder og forvente, at dit hovedprojekt får det bedste ud af dig.
“Men Martin, du laver jo selv mange forskellige ting.”
Ja. Men jeg har også omkring 30 års erfaring som iværksætter. Det er mindre grænseoverskridende for mig, og jeg har råd til at fejle. Jeg har penge og erfaring at stå på.
Mit bedste råd til den, der er i gang med at bygge sin første virksomhed, er derfor: Kom i gang og fokusér.
Et ekstra projekt løser ikke et halvdårligt hovedprojekt
Lad være med at tænke, at dit projekt går nogenlunde, og at du derfor lige kan lægge et mere ved siden af.
Så tager du fokus fra det første, og det bliver endnu dårligere. Det andet bliver heller ikke særlig godt, fordi du deler kræfterne mellem dem.
Der findes konkurrenter derude, som kun fokuserer på én ting. De kan løbe cirkler rundt om dig på begge projekter, hvis du spreder dig for meget.
Så Flemming: Jeg kan godt lide din forsigtige tilgang. Du har et grundlag i arbejde, skole eller noget andet, og du er begyndt at bygge ved siden af.
Mit råd er, at når virksomheden giver dig omkring halvdelen eller mere af det, du skal bruge til dagen og vejen, og du har noget at stå imod med, så overvej at tage springet. Gå ind i det, du er passioneret omkring, og giv det fuld smadder.
Send mig gerne idéer til dagbogen
Du er velkommen til at skrive til martin@thorborg.dk med forslag til emner.
Det er ikke sikkert, jeg svarer direkte. Jeg samler forslagene i en lille podcastmappe og kigger på dem, når jeg har tid til at lave en ny episode.
Jeg vælger noget, jeg synes er spændende, som jeg har lyst til at tale om, og som jeg tror kan interessere dem, der lytter.
Jeg plejer ellers at være ret hård omkring målgrupper. Men lige her er dagbogen mit lille fristed, hvor jeg kan tale om det, jeg har lyst til.
Du hører nok ikke så meget fra mig i den kommende uge. Der er pissetravlt, og jeg glæder mig som en i fucking helvede. Og husk, bogen kommer den 28. marts. Jeg har også indtalt den, så den kommer som lydbog.
Ha’ en fantastisk aften.
