Thorborgs Dagbog · Episode 6 · Optaget 28. marts 2023 · 20:12
Jeg sidder i soveværelset med min laptop og er stadig lidt oppe at køre efter et foredrag. I morgen udkommer min nye bog, Skab din egen succes. Så i dag vil jeg fortælle lidt om at udgive bøger og om det personlige navn, der kan hjælpe med at få dem ud til læserne.
Et fritidsjob er også en vej ind i voksenlivet
Jeg har været ude ved lufthavnen og holde en peptalk om ledelse for omkring 330 købmænd og chefer fra 7-Eleven. De mødes til et stort arrangement en gang om året.
Det er måske ikke alle, der tænker over, at der bag den enkelte butik står en købmand med ansvar for personale, motivation og økonomi. Det er meget mere end bare en kiosk, hvor man kan købe noget.
Både min søn og min datter arbejder i 7-Eleven, og min papsøn Holger vil også gerne. Han har lige været i praktik. Frank og Sandra, som har butikken i Lyngby Storcenter, har været rigtig søde ved mine børn. De havde lige haft tyve års bryllupsdag, så jeg fik dem op at stå, og alle klappede.
Jeg sagde tak og mindede også købmændene om, at forældre sender deres unge ind hos dem for at arbejde. Man sender et barn ind på fjorten-femten år og får en mere voksen person ud nogle år senere. Det med at tage ansvar og komme til tiden er vigtigt.
De var i godt humør, selv om mit indlæg lå sent på dagen. Jeg tror, de får en god fest i aften.
En lille, eksklusiv podcastskare
Jeg har også kigget på statistikken for podcasten. Det er lidt sjovt at sammenligne med sociale medier. En reel, jeg lavede for omkring en måned siden, er blevet set 320.000 gange på Instagram. Der er gang i den platform.
En ny podcast begynder mere stille. Første afsnit af den her dagbog er det mest afspillede med 959 afspilninger, og samlet er vi omkring 3.412. Det er jeg faktisk tilfreds med.
Vi har en lille, eksklusiv skare, som gider høre mig sidde og lukke tanker ud. Tak for dig. Det er jeg rigtig glad for.
Omkring tredive procent af afspilningerne kommer gennem Spotify. For mig har Spotify mest været musik, men der er altså en del, der også lytter til podcast der.
Råd til mit attenårige jeg blev til en bog
I morgen, den 29. marts 2023, udkommer Skab din egen succes. Den kommer blandt andet i Bog & idé og hos Saxo.
Projektet begyndte egentlig for omkring ti år siden, da jeg skrev råd til mig selv som attenårig. Jeg tror, det begyndte med cirka femten råd. De blev delt meget og voksede stille og roligt til femogtyve-tredive.
Så spurgte Gyldendal, om det kunne være sjovt at lave en bog til konfirmander, studenter og dem, som ikke bliver studenter. Det syntes jeg.
Rådene havde også ramt mange af os, der bruger Facebook. Jeg håber, de unge får lyst til bogen, eller at deres forældre køber den til dem.
Det er ikke den bog, der gør mig til millionær. Jeg anslår, at jeg tjener omkring tyve-tredive kroner pr. eksemplar. Selv fem tusinde solgte bøger giver ikke lige den næste Porsche i garagen. Men det er heller ikke pointen.
Jeg håber, historierne kan bruges. Jeg fortæller også om dem på Instagram Reels og TikTok. Hvis du ikke har pengene til bogen, eller hellere vil høre mig fortælle, ligger der indhold gratis der.
Den første bog lavede Anders og jeg selv
Det begyndte med min gode ven og daværende foredragsagent Anders Gisselmann. Han spurgte, om vi skulle lave en iværksætterbog. Anders er pissedygtig til at skrive.
Han kom ud og hørte nogle af mine foredrag og skrev på baggrund af dem. Jeg skrev også, og så skrev vi det sammen. Det blev til Iværksætter til jeg dør.
Vi udgav den selv og delte overskuddet. Der var ikke noget forlag ind over, og det blev faktisk en god lille forretning.
Jeg kan ikke huske tallene helt præcist, men i optagelsen anslår jeg, at vi efterhånden har solgt omkring femten tusinde eksemplarer og i gennemsnit tjent cirka 180 kroner pr. bog eksklusive moms.
E-pusher: Kunden køber værdien, ikke filformatet
Den næste bog, E-pusher, blev en endnu bedre forretning. Den var først og fremmest en PDF med råd til e-købmænd. E-handel var stadig nyt, og der var ikke ret meget dansk materiale om, hvad man skulle gøre.
Jeg indtalte bogen på en diktafon, mens jeg gik med barnevognen på Gran Canaria. Min søn havde kolik, så han skulle holdes i bevægelse. Jeg fik optagelsen skrevet ud og arbejdede videre med teksten, til den hang ordentligt sammen.
Da jeg spurgte, hvad jeg skulle tage for den, sagde folk omkring hundrede kroner. Det var jo bare en PDF og ikke en rigtig bog.
Omtrent samtidig købte jeg selv en rapport om at skrive bedre nyhedsbreve. Den kostede tre hundrede dollar, som dengang svarede til omkring femten hundrede kroner.
Hvorfor gad jeg give så meget? Fordi hvis bare ét af mine nyhedsbreve blev lidt bedre, kunne jeg tjene de penge hjem mange gange.
Så jeg satte prisen på E-pusher til femten hundrede kroner plus moms, altså 1.875 kroner inklusive moms. Jeg anslår i podcasten, at jeg solgte omkring tre et halvt til fire tusinde PDF’er og endte med et overskud på omkring fire millioner kroner.
Det var ikke helt tosset. Jeg mener også, det inspirerede andre til at tage ordentligt betalt for blandt andet SEO-bøger. De skylder mig en kold pilsner for at have banet vejen.
Hvorfor så udgive gennem et forlag?
Min vej som leder udgav jeg sammen med Gyldendal. Hvorfor gør jeg det, når jeg kan tjene mere pr. bog ved selv at udgive?
Det er ikke først og fremmest, fordi jeg regner med, at et forlag på magisk vis sælger mange flere bøger. Jeg synes også, Anders og jeg solgte pænt selv.
Det handler om hele arbejdet rundt om bogen. Jeg får en redaktør og sparring. Der er folk til PR og markedsføring. De finder trykkeriet, sørger for stregkode, billeder, forside, bagsidetekst og en god titel.
Det er en slags all inclusive, hvor jeg ikke behøver tænke på det hele.
Rent økonomisk er det måske ikke den bedste løsning, men for at undgå at brænde sammen er det en god idé for mig. Jeg har investeringer i startups, et fuldtidsjob i Dinero, bøger, tre dejlige unger, en smuk kone og alle mulige andre projekter.
Derfor giver det mening at betale for, at andre tager sig af en del af arbejdet.
At trykke bogen er lettere end at få den solgt
Man kan sagtens udgive selv. Det er ikke nødvendigvis svært eller dyrt at få en flot bog trykt. Jeg har tidligere brugt LaserTryk og oplevet en pris omkring femogtyve kroner pr. eksemplar for en bog på cirka 250 sider, når oplaget var nogle tusinde. Det er mine erfaringstal fra dengang.
Udfordringen kommer, når du står med bøgerne. Hvordan får du nogen til at købe dem?
Du kan råbe ude på villavejen eller skrive på din Facebook-profil med tyve familiemedlemmer og tolv venner. Men det er begrænset, hvor langt det bringer dig.
Du har brug for en måde at nå læserne på. Et publikum, nogle sociale profiler eller noget andet, som allerede har lidt fremdrift. Og dermed kommer vi til personlig branding.
Hvad vil du gerne være kendt for?
Lasse Nørgaard har spurgt, hvordan man bygger et personligt brand som mit. Jeg er lidt for træt til at gå helt i dybden i aften, men her er nogle pointer.
Begynd med at spørge dig selv, hvad du kan. Er du god til at danse? Ved du noget om programmering? Hvad interesserer dig, og hvad gider du virkelig sætte dig ind i?
Derefter skal du formidle det på en måde, som passer til emnet og målgruppen. Hvis det er meget visuelt, kan Instagram være oplagt. Hvis det er mere tekstbaseret, kan en blog eller Facebook måske fungere. Du kan også kombinere kanalerne.
Det er mine overvejelser her i 2023. Det vigtigste er at vælge et sted, hvor du kan dele noget, andre faktisk får noget ud af.
Gør det nemt at kontakte dig
Når du arbejder med dit navn og din viden, så gør det muligt for journalister og andre interesserede at finde dig. Et telefonnummer eller en mailadresse kan gøre en forskel.
Du kan også kontakte relevante fagblade og aviser med klummer. Hvis dit emne er IT, kan Computerworld være et sted at begynde. Skriv noget, der passer til deres læsere.
Lige nu, i marts 2023, er der stor interesse for ChatGPT. Jeg forestiller mig, at en god klumme om emnet også kunne være interessant for erhvervsmedier, fordi mange prøver at forstå, hvad teknologien betyder for deres virksomhed.
I Dinero har vi allerede tre AI-folk, som arbejder med teknologien inde i programmet, og vi får også et oplæg om den sprogbaserede del. Jeg synes, det er spændende at forestille sig, at man en dag kan skrive: Hvordan er min omsætning i marts i år sammenlignet med sidste år? Og så få nogle grafer tilbage.
Det er en idé om, hvad teknologien kunne gøre, ikke en beskrivelse af en færdig funktion på det tidspunkt.
Begynd smalt, så du kan blive opdaget
Vælg noget, du ved noget om eller gerne vil lære meget om. Det må også gerne ramme en interesse eller tendens hos andre.
Hvis emnet er meget smalt, kan det være en god idé at tænke internationalt. Hvis det er meget bredt, bliver det svært at skille sig ud.
Tag fodbold. Der er eddermange, som skriver om fodbold og ved rigtig meget om det. Hvis du begynder med én spiller og virkelig går i dybden, kan du lettere blive opdaget end ved bare at kalde dig fodboldekspert.
Det samme gælder ure. Hvis du elsker Rolex, er der allerede mange eksperter. Måske skal du begynde med én bestemt model. Find historierne, billederne, detaljerne og alt det interessante ved netop den.
Et smalt fokus kan åbne døren til noget større
Jeg bruger en sammenligning fra min tid i militæret: En koncentreret stråle kan bryde igennem et panser på en måde, som noget spredt ikke kan. Det er billedet, jeg tænker på, når jeg taler om fokus.
Du behøver ikke begynde med at sælge alle tænkelige produkter. Du kan blive rigtig god til én ting og brede dig derfra.
Jeg mødte nogle flinke mennesker i København, som havde bygget en forretning med barberklinger og siden udvidet til blandt andet kaffekapsler. De sendte cocktails over til mig, fordi noget, jeg havde sagt eller skrevet, åbenbart havde hjulpet dem.
Min pointe er den samme med dit personlige navn. Hvis du bliver en stor kapacitet inden for Rolex Submariner, får du måske følgere, som elsker det ur. Så kan du efterhånden tage en anden model med, og senere et bredere område.
Starter du bare med ure generelt, risikerer du at være lidt ligegyldig, uanset hvor meget du arbejder.
Et nyt område kan give plads til en bredere start
Jeg holder blandt andet foredrag om ledelse, og det er jo ikke et særligt smalt emne. Men det kan jeg gøre, fordi jeg allerede har opbygget mit navn.
Da jeg begyndte, talte jeg om e-handel. Det lyder bredt i dag, men dengang var det nyt. Man kan bedre være bred, hvis selve området stadig er ved at blive skabt.
Jeg nævner padel som et eksempel i optagelsen. Måske kunne man på det tidspunkt stadig blive den danske ekspert, som medierne ringede til, hvis man gik grundigt ind i spillet, spillerne, reglerne og teknikkerne.
Når du først har fået fodfæste, kan du udvide. Måske til en beslægtet sport, måske ved at formidle det samme på engelsk eller til publikum i Sverige og Norge.
Begynd med et knivskarpt emne og byg videre, når du har et fundament.
En travl dag i morgen
Det var lidt øst og vest, men det er min dagbog. Jeg fortæller om det, der optager mig, og indimellem om det, I spørger til.
I morgen bliver hektisk. Jeg skal i både Go’ aften Danmark og Aftenshowet og skynde mig fra det ene til det andet. I Aftenshowet skal jeg være med sammen med Claus Meyer.
Det bliver sikkert også hyggeligt. Hav det rigtig godt.
Optaget 28. marts 2023. Bogudgivelsen, medieoptrædenerne, statistikken, priserne og eksemplerne på sociale medier hører til den periode. Beløb og salgstal er Martins egne omtrentlige angivelser.
