Hvordan netværker man mest effektivt? (1 af 2)

Så har jeg lavet en halv time om hvordan jeg netværker og hvad jeg får ud af det. Her fortæller jeg om et godt netværk og det, jeg selv gør.
Jeg har delt det op i to afsnit, da YouTube ikke magter mere end 15 min.
Så i får første del i dag og sikkert anden del i morgen.

Ha’ det fantastisk.

Et godt netværk begynder for mig med mennesker, jeg gerne vil hjælpe, og som også vil gøre mig en tjeneste. Vi kan have gavn af hinanden, så én plus én bliver mere end to. I denne første del fortæller jeg om mine erfaringer med netværk og om, hvordan jeg vælger og bruger dem. Videoen er fra 18. november 2010.

Et godt netværk findes mange steder

Jeg har dyrket netværk i rigtig mange år. Jeg har været medlem af en Round Table-klub og haft en rigtig god oplevelse med det. På tidspunktet for videoen er jeg også medlem af en VL-gruppe, som jeg ikke ser så meget, fordi jeg bor i USA. Men jeg vil gerne deltage mere, når jeg kommer hjem.

Jeg har desuden gjort en del inden for velgørenhed. Jeg nævner Verdensnaturfondens præsidium, Dansk Røde Kors’ Klub 10, hvor jeg var med til at samle penge ind, advisory boardet i SOS Børnebyerne og hjælp til UNICEF. Jeg har også gået ECCO Walkathon i flere år.

Jeg har siddet i udvalg under skiftende regeringer om medier, internet og andre ting, i bestyrelser og advisory boards. Dertil kommer venner, kollegaer og online netværk som Amino, hvor jeg deltager meget aktivt.

Mange af de udfordringer har været ulønnede. Nogle har været rene hjertesager, hvor jeg sagde ja, fordi jeg gerne ville hjælpe. Sjovt nok har jeg også selv fået meget ud af dem.

Find ud af, hvor du vil hen med dit liv

Min strategi for at vælge netværk hænger sammen med personlig branding: Hvad vil jeg med mit liv? Hvilke mål har jeg personligt og med min forretning?

Det er en stor proces, men der er mange grunde til at tage den. En af dem er ganske enkelt at få et bedre liv. Du kommer ikke et bestemt sted hen, hvis du ikke ved, hvor du vil hen.

Tag måske nogle dage og gå en lang tur. Hvad tænder dig? Hvad gør dig glad? Find dine sande værdier, og prøv at fylde hverdagen med mere af det, der glæder dig, og mindre af det, der keder dig eller gør dig ked af det. Læs også Skab din egen succes om at finde din egen vej og skabe et liv, du er glad for.

Når du ved, hvor du vil hen, kan du finde netværk, som hjælper dig nærmere. Det kan være gennem kompetencer og kontakter, men det kan også være rent menneskeligt.

Otte år i Round Table og behovet for at komme videre

Jeg var med i Round Table i omkring otte år og var sindssygt glad for det. Da jeg begyndte, var der nogle fandens karle, som var virkelig dygtige. De er stadig dygtige, men man flytter sig også selv som menneske.

På et tidspunkt bliver du måske selv en af dem, der kan noget, og så bruger du nogle år på at hjælpe de nye med op. Det er en god del af netværket.

Men senere føler du måske ikke, at du lærer så meget mere i gruppen. Det bliver for behageligt. Du springer et møde over, slapper af eller tænker på andre ting i stedet for at lytte.

Når du også har hjulpet andre og føler, at du har gjort din del, er det vigtigt at komme videre. Hvis netværket bare er business as usual, og du ikke kan udvikle det, må du finde et nyt sted, hvor du bliver udfordret.

I VL5 tænker jeg stadig: Hvad laver jeg her?

En god ven anbefalede mig til VL5. Jeg beskriver i videoen VL som omkring 2.000 topfolk fra erhvervslivet og politik, plus nogle skæve eksistenser som mig, der har vist, at de kan noget. Det er min beskrivelse på det tidspunkt.

Det er ikke let at komme ind, og jeg siger ikke, at det nødvendigvis er det, du skal gå efter. Men for mig var det de rigtige mennesker: Omkring 40 topfolk, politikere, folketingsmedlemmer, chefer og andre spændende mennesker.

Fire-fem år efter jeg begyndte, kan jeg stadig sidde med tanken: Gad vide, om de en dag opdager, at det kun er mig, der sidder her?

Det synes jeg er sundt i et netværk. Man føler sig ydmyg og oplever, at andre er dygtigere. Hvis du aldrig er sammen med mennesker, der er dygtigere end dig selv, bliver du heller ikke selv dygtigere.

Dygtige modstandere løfter også dit eget niveau

Jeg bruger Wozniacki som sammenligning. Hvis hun hele tiden spillede mod dårligere spillere, ville hun ikke udvikle sig på samme måde. Hun har brug for at spille mod nogle af verdens bedste for at sætte overliggeren højt.

Flemming Østergaard, Don Ø, fortalte mig engang, at han mente, han holdt liv i Brøndby ved at give dem uforholdsmæssigt mange penge i en fordeling af reklame- eller tv-indtægter. Jeg forstod ikke helt mekanismen og siger også, at jeg ikke ved, om det er sandt.

Men tanken i historien var spændende: En stærk modstander i Danmark kunne gøre hans eget hold bedre til at spille internationalt. Det er den tanke, jeg tager med over i netværk.

Jeg vil blive ved med at sætte overliggeren højt og blive inspireret. Nogle gange sidder jeg i VL-gruppen og tænker: Hold kæft, hvad laver jeg her? Sikke nogle mennesker.

Topcheferne havde mere menneskeligt at byde på, end jeg ventede

Hvis du ikke selv kender topchefer, kan du måske få indtryk af nogle arrogante idioter, når du læser om dem i avisen. Min oplevelse har været, at mange har ekstremt meget menneskeligt at byde på.

Det er ikke kun evnen til at regne og fordele budgetter, jeg bliver imponeret af. Jeg oplever hele mennesker, familiefolk med styr på deres liv, medmenneskelighed, vid og brede skuldre. Mange er uselviske langt hen ad vejen.

De er selvfølgelig også konkurrencemennesker, som gerne vil vinde. Men sammenlignet med mine oplevelser blandt yngre erhvervsledere i Round Table, hvor der godt kunne være mere rundsave på albuerne og se-min-nye-BMW over det, oplever jeg, at folk i VL hviler mere i sig selv.

Det er mine oplevelser af de grupper, jeg har været i. Det har været stort for mig at finde et sted med så meget menneskeligt at byde på.

Mød op, så folk faktisk lærer dig at kende

Når du kommer ind i et netværk, skal du møde op med jævne mellemrum. Kommer du sjældent, gider folk ikke bruge så meget energi på dig, og du lærer heller ikke de andre at kende.

Du vil gerne være naturligt i deres tanker, når noget relevant dukker op. Det kan føre til forretning, gode råd og andre ting.

Jeg har ikke brugt min VL-gruppe voldsomt meget til sparring, men jeg har brugt den til noget, der var meget vigtigt for mig. Da jeg lavede Amino Virksomhedsbørs, havde jeg forskellige forretningsmodeller, som jeg vendte med gruppen på mail.

Der var mennesker, som havde handlet virksomheder hele livet, og andre, der selv havde solgt fem-seks virksomheder. At kunne spille idéerne op mod deres viden var fuldstændig unikt. Den viden kunne jeg ikke have fået på samme måde andre steder.

Brug mennesker til det, de er gode til

Hvorfor gad de hjælpe? Dels er man i samme gruppe og hjælper normalt hinanden med rimelige og lovlige ting. Men jeg har også altid været en hjælpsom person.

Det betyder ikke, at jeg gider komme og flytte for dig. Det har jeg gjort nogle gange, men jeg er snarere typen, der siger: Her er 1.000 kroner til en flyttemand.

Det ville være dumt at skrive til min VL-gruppe og bede dem flytte. Der ville sikkert komme nogen, men det ville være en dårlig måde at bruge gruppens ressourcer på.

Til AminoTastic sad jeg ved siden af en mand, som bad om en tjeneste. Jeg var i bil, og han ville gerne have mig til at køre ham hjem, så han kunne spare busbilletten.

Det irriterede mig. Der var omkring 350 andre mennesker, han måske kunne spørge. Jeg var der som foredragsholder og havde viden, som kunne hjælpe ham med forretningen. I stedet ville han bruge mig til at spare cirka 25 kroner på en busbillet.

Hav et overblik over, hvem der kan hvad. Brug folk til det, de er gode til, glade for at lave og stolte af at blive spurgt om.

Hvis nogen siger: Martin, det virker, som om du kan hjælpe mig med at udvikle min virksomhed. Her er min udfordring, gider du kaste et hurtigt blik på den? Så bliver jeg stolt og vil gerne bruge ti minutter gratis på at hjælpe.

Et flot visitkort kan ikke erstatte det, du selv kommer med

Men det første spørgsmål skal faktisk være: Hvordan kan jeg hjælpe mit netværk?

Hvis din succes til et netværksarrangement er at dele alle dine 200 visitkort ud, tager du fejl. Jeg joker med, at du kunne finde 198 i skraldespanden dagen efter, og de sidste to måske blev brugt til at holde en dør åben.

Et visitkort er ikke noget værd i sig selv. Træ, runde hjørner, prægning og bladguld kan være sjovt, men det afgørende er personen bag kortet. Hvis du ikke har noget at byde på, hjælper indpakningen ikke.

Det er som et computerspil med verdens fedeste intro og et dårligt spil bagved. Jeg bliver lige afbrudt i videoen af en betjent, der standser en anden bil, men vender tilbage til pointen: Skak har holdt længe, fordi selve spillet er godt, ikke fordi introen eller grafikken er fantastisk.

Sådan skal du også se dig selv. Tøjet og visitkortet kan ikke bære det alene. Har du ikke selv stor viden på et bestemt område, kan du måske hjælpe ved at forbinde andre mennesker. Det er netop noget, jeg bruger meget af min netværkstid på.

Læs også anden del om at holde kontakten og forbinde mennesker.

Dbh Martin