Gå efter guldet

Cash for Gold er en forretningsidé, der har fået mig til at spærre øjnene op. Folk sender deres brugte guld ind i en kuvert, virksomheden vurderer det, og kunden får penge tilbage. Jeg har hørt en historie om enorme omsætningstal på den model, og jeg synes, at idéen er værd at lade sig inspirere af.

Det er februar 2010, og i dag får du udsigten over en røvsyg hovedvej i stedet for mit ansigt. Jeg har heller ikke hunden med, så du slipper for det chok, nogle af jer fik i går.

Først en anbefaling af mit interview med Kaspar Basse

Jeg talte med Kaspar Basse i går, og jeg håber fandme, at du har hørt interviewet. Jeg synes selv, at det er noget af det fedeste, jeg har lavet. Men det må du selvfølgelig selv bedømme.

Det er omkring halvanden times samtale. Hvis du ikke har fået hørt den endnu, så sæt dig i din bedste stol i weekenden og lyt.

Historien kom gennem en ven af en ven

I går var jeg til et træf om computerhardware med min gode ven Craig. Han er en skør kugle og en rigtig amerikansk entreprenør, som jeg også må interviewe en dag.

Han har nærmest 700 nye idéer hver dag. Som han siger: En af dem må for fanden ramme. Jeg synes ikke, at det er en særlig god strategi, og han tjener ikke penge på det lige nu, men han har det sjovt.

Det interessante i dag er dog en anden historie. Craig har en ven, Herb, og Herbs ven har startet det firma, jeg fortæller om. Jeg kan ikke huske mandens navn. Det er altså en historie, jeg har fået gennem andre, og de tal, jeg nævner, er de tal, jeg har hørt.

Sådan beskriver jeg Cash for Gold

Du ringer til virksomheden eller går ind på dens hjemmeside og får tilsendt en foret kuvert. I den lægger du det guld, du har hjemme, og sender det tilbage. Som jeg får modellen forklaret, er forsendelsen forsikret.

Virksomhedens folk gennemgår guldet, diamanterne og det andet, der kommer ind, og tilbyder dig en pris. Jeg kalder den lidt groft en latterlig pris, fordi virksomheden køber materialet billigt.

Du får en e-mail eller et brev med en oversigt over tingene og det beløb, de vil betale. Jeg fortæller, at de sender en check, hvis du accepterer eller ikke svarer. Den præcise proces beskriver jeg ud fra den historie, jeg har hørt.

Budskabet i reklamerne er enkelt: Lad dit guld blive til kontanter med det samme. Står du og mangler penge til huslejen, kan du sende nogle ringe ind og få en check hurtigt tilbage. Det er den hurtighed, konceptet sælger.

De store tal fik mig til at lytte

Ifølge historien startede manden i 2006 i et lille lokale på omkring 20–30 kvadratmeter og lånte 500.000 dollars. Jeg regner det i videoen om til cirka 2,5 millioner kroner.

Jeg ved ikke, hvad han brugte alle pengene til. Mit gæt er reklamer, men det er netop et gæt. Jeg tænker også, at man godt kunne begynde mindre, i et lille lokale.

Det opsigtsvækkende er de omsætningstal, jeg fortæller: 100 millioner dollars det første år, som jeg dengang omtaler som en halv milliard kroner. På tidspunktet for videoen har jeg hørt om 500 ansatte og en årlig omsætning på 500 millioner dollars.

Jeg fortæller også, at ejeren netop har solgt firmaet, beholdt ni procent og fået 100 millioner dollars kontant efter tre og et halvt til fire års arbejde. Det er den historie, jeg reagerer på, ikke tal, jeg selv har kontrolleret i et regnskab.

Det er også besværet og pinligheden, kunden slipper for

Tænk på alt det guld, folk har liggende hjemme, uden at vide, hvad de skal gøre med det, eller hvad det er værd.

Jeg forestiller mig også, at det kan føles pinligt at gå ned til den lokale guldsmed i en lille by og fortælle, at man er på røven og vil sælge sine ting. En kuvert til en virksomhed, man ikke kender personligt, kan føles mere anonym. Og nogle dage senere kommer betalingen.

Som jeg har hørt det, betalte virksomheden i begyndelsen typisk omkring halvdelen af guldets værdi. Senere skulle betalingen være blevet bedre. Der er selvfølgelig også omkostninger til omsmeltning og markedsføring, men jeg ser stadig en mulighed for en god fortjeneste i modellen.

Jeg mener, at idéen også kunne fungere i Danmark. Måske kan du bruge den direkte, måske kan du bare blive inspireret af måden, den gør det let for kunden på. Jeg nævner også reklamerne, som jeg synes er noget af det mest cheesy, man kan forestille sig. Men konceptet fik i hvert fald min opmærksomhed. Mine egne erfaringer med at udvikle virksomheder fortæller jeg om i Iværksætter til jeg dør.

Han omsatte 100 millioner $ det første år på folks brugte guld…

De bedste hilsner

Martin

Location:N Federal Hwy,Boca Raton,USA