Stik ud som en sequoia

Skil dig ud i et andet miljø, hvor folk ikke allerede møder mange virksomheder som din. På en tur ved Yosemite i 2011 fik en sushibar mig til at tænke på messer og nye måder at møde kunder på.

Videoen er fra 2011. Eksempler og erfaringer er historiske.

Skil dig ud i et andet miljø end konkurrenterne

Jeg kom forbi en sushibar i en af de små byer før nationalparken og begyndte først at grine. Hvem gider sushi her? Men bagefter tænkte jeg, at det måske netop var en god idé.

Hvis man har spist burgere flere dage i træk, kan noget andet være forfriskende. Jeg kendte ikke sushibarens resultater, men jeg kunne godt forestille mig, at den havde fundet en mulighed.

Et webbureau på en håndværkermesse

På Amino havde jeg læst om en mand med et webbureau, som havde haft god succes med at sælge hjemmesider på en håndværkermesse. Folk kom for at se på helt andre produkter, men kunne stadig have brug for det, han tilbød.

Jeg har også selv prøvet at stille op på andre messer end dem, man umiddelbart ville forbinde med vores forretning. På en bilmesse fik vi omkring 6.000 mennesker til at abonnere på et nyhedsbrev.

Prøv at møde kunderne et andet sted

Når man har kigget på biler eller håndværksudstyr en hel dag, kan det være rart pludselig at støde på noget andet. Jeg oplevede, at folk kunne være mere åbne, når vi dukkede op i en anden sammenhæng.

Så overvej, om din virksomhed kan udstille eller være til stede et sted, hvor folk tænker på noget andet, men stadig kan være interesserede i det, du laver. Det er en mulighed at undersøge, ikke en garanti for et bestemt resultat.

Læs også at finde en niche til sin virksomhed.

Skil dig ud i et andet miljø: Fra sequoiaer til sushi

Jeg står i Yosemite Nationalpark i Californien og viser en sequoia. De træer er enorme. I videoen fortæller jeg om deres størrelse, om træer, der kan blive omkring tre tusind år gamle og op mod hundrede meter høje. Jeg er især imponeret over omfanget.

Man føler sig meget lille, når man står ved dem. Og jeg kommer til at tænke på, om vi kunne lave virksomheder, der var lige så solide og ragede lige så meget op som de træer.

På vejen mod Yosemite har vi kørt gennem små landsbyer, hvor man blandt andet kan få noget at spise. I en af dem ligger der en sushibar. Først begynder jeg at grine.

En sushibar her? Hvem fanden gider sushi, når man er ude i cowboyland? Men så tænker jeg videre. Måske er det faktisk en rigtig god idé. Jeg kender ikke restaurantens tal, men jeg kunne godt forestille mig, at den har fundet en mulighed.

Hjemmesider blandt vandlåse og håndværksudstyr

Jeg har fulgt en tråd på Amino. En mand med et webbureau fortæller, at han har været på en VVS-messe eller en anden håndværkermesse. Jeg husker ikke præcis typen i videoen.

Der stiller han sig op og sælger webløsninger. Og han har solgt røven ud af bukserne, sådan som jeg gengiver hans oplevelse. Det er jo interessant. Han tager ikke bare hen et sted, hvor alle andre også sælger hjemmesider. Han møder kunderne midt i noget helt andet.

Det minder mig om noget, vi selv flere gange har gjort med Jubii. Vi tog ikke kun på datamesser og de arrangementer, som man umiddelbart ville forbinde med vores forretning. Vi tog også på bilmesser og andre slags messer. Mine øvrige erfaringer med at bygge virksomheder fortæller jeg om i Iværksætter til jeg dør.

Jeg husker en bilmesse, hvor vi stod og talte med folk og fik dem til at abonnere på et af vores nyhedsbreve. Vi fik seks tusind mennesker til at skrive sig op. På en bilmesse. Til et nyhedsbrev om noget helt andet.

Det anderledes kan være forfriskende

Hvordan kan man sælge sushi i det miljø? Hvordan kan man få nyhedsbrevsabonnenter på en bilmesse eller sælge hjemmesider på en håndværkermesse?

Min tanke er, at folk går rundt og ser på biler en hel dag. På et tidspunkt bliver det forfriskende, at der er noget andet.

Har man spist burgere en hel uge på sin tur ved Yosemite, lavet s’mores og alle de andre ting, hvorfor skulle man så ikke få lyst til sushi? Netop fordi det er anderledes, kan det være interessant.

Og har man som håndværker gået og kigget på vandlåse og udstyr hele dagen, kan man måske holde lidt helle og gå over til dem, som sælger hjemmesider. Kigge lidt, tale med dem og bruge lidt tid på noget andet.

Det virker for mig, som om paraderne kan være længere nede i den situation. Det fungerede i hvert fald rigtig godt for os med Jubii.

Prøv en sammenhæng, kunderne ikke forventer dig i

Så prøv at se på din egen virksomhed. Er der mulighed for at udstille eller gøre noget i et miljø, hvor folk egentlig har deres tanker et helt andet sted?

Du kan blive overrasket over responsen. Det blev jeg med Jubii. Og manden på Amino fortalte også om sin gode oplevelse på håndværkermessen.

Jeg ville heller ikke blive overrasket, hvis den lidt underlige sushirestaurant før nationalparken faktisk klarer sig godt. Det er mit gæt og det billede, som sætter tankerne i gang.

Til sidst giver jeg kameraet lidt tid til at vise de fantastiske træer. Så ønsker jeg god sommer. Måske kommer der mere fra mig, og måske holder jeg de næste fjorten dages ferie for mig selv uden at sige en lyd. Jeg siger kun noget, når jeg føler mig inspireret.

De bedste hilsner

Martin