Gør mere af det der virker…

Gør mere af det der virker, i stedet for kun at bruge kræfter på det, der går dårligt. Jeg fortæller om at give succeserne mere plads og huske, at vækst i en stor forretning kan betyde mere end en fordobling af en lille.

Videoen er fra maj 2019, hvor jeg var på en konference med ledelsestræning uden for Oslo hos Visma, som havde købt Dinero.

Gør mere af det der virker: Giv succeserne opmærksomhed

Jeg sidder i en pause og kommer til at tænke på et råd, som jeg har taget meget til mig: Brug mere energi på det, der allerede virker.

Jeg husker at have hørt en direktør fra LinkedIn tale om, at mange begår en fejl i deres forretning. De ser noget, der fungerer, tænker, at det jo kører fint, og flytter så opmærksomheden over på det, der ikke fungerer.

Det er meget menneskeligt. Vi får øje på problemet og tænker, at det må vi gøre noget ved. Men det er ikke altid der, vores indsats giver mest værdi.

En fordobling er ikke altid det bedste resultat

Forestil dig, at du har en webshop. Nogle varer sælger skidegodt, og andre sælger næsten ikke.

Du kan bruge en masse energi på de svage varer og måske fordoble salget af dem. Det lyder jo flot. Men hvis udgangspunktet var meget lille, er resultatet måske stadig beskedent.

Jeg tænker på det som to kager. Du har en stor kage, som du kan gøre ti procent større. Ved siden af har du en meget lille kage, som du kan fordoble ved at bruge al din energi på den.

Selv om den lille kage bliver dobbelt så stor, kan væksten i den stadig være mindre end de ti procent ekstra, du kunne have fået på den store.

Derfor er det ikke nok at se på, hvor mange procent du kan forbedre noget. Du skal også se på størrelsen af det, du forbedrer.

Vi er vant til at rette op på vores svagheder

Det minder lidt om skolen. Hvis du er god til dansk og dårlig til matematik, er det naturligt, at dine forældre siger, at du skal bruge mere tid på matematik.

Men så går tiden fra det, du allerede er god til. I en forretning synes jeg, at det er værd at spørge, om en ekstra indsats på styrken kan give mere end en stor indsats på svagheden.

Kig på, hvor din omsætning kommer fra. Hvilke varer eller aktiviteter går allerede rigtig godt? Kan du sælge endnu mere af dem? Det kan give mere værdi end at bruge en masse tid på noget, der aldrig rigtig har fået fat.

Tid, du allerede har brugt, er ikke en grund til at fortsætte

Det er en af de ting, jeg mener har været med til at give os økonomisk succes i Dinero. De ting, vi gør godt, giver vi endnu mere opmærksomhed og energi.

Vi behøver ikke blive ved med at kæmpe for en funktion, der aldrig rigtig er blevet brugt, bare fordi vi engang har brugt tid på at udvikle den.

Man kan nemt tænke: Nu har vi lagt så meget arbejde i det, så skal det fandeme virke. Men nogle gange er det bedre at afmontere det eller lade det ligge og bruge tiden på det, der virker.

Det råd har jeg selv haft stor glæde af. Så kig på din egen forretning: Er det de stærke dele, der får din energi, eller er du kommet til at bruge det meste af tiden på at redde de svage?

Flere af mine erfaringer med at udvikle en virksomhed finder du i Iværksætter til jeg dør.