Fra kaos til lønsomhed

En fokuseret forretningsmodel var det, vi fandt frem til, da jeg i oktober 2010 hjalp en lille virksomhed med strategi. De havde udviklet et stærkt teknisk produkt, men kunden skulle næsten altid have det forklaret på et møde.

En fokuseret forretningsmodel frem for et bredt produkt

Problemet var, at dækningsbidraget ikke gav plads til de mange møder. Jeg mente heller ikke, at den måde at sælge på gjorde virksomheden skalerbar.

På to timer fandt vi frem til en mere fokuseret model. Produktet skulle rette sig mod en bestemt niche i et marked, som jeg vurderede var i vækst.

Et tydeligere tilbud til kunden

Min forventning var, at det smallere fokus kunne gøre produktet lettere at forstå og give virksomheden en bedre mulighed for at tjene penge. Mine erfaringer med at udvikle en forretning finder du også i Iværksætter til jeg dør.

Jeg var meget begejstret for det, vi havde nået. Beskrivelsen er min vurdering efter strategimødet i 2010; den fortæller ikke, hvordan virksomhedens salg og lønsomhed senere udviklede sig.

Læs også om at vælge en tydelig målgruppe.