I dag hjalp jeg en lille virksomhed med strategi.
De havde udviklet et stærkt teknisk produkt, der næsten kun kunne sælges hvis man forklarede kunden om det til et møde.
Men problemet var, at der bare ikke var nok dækningsbidrag til at holde møder og det gjorde heller ikke virksomheden skalerbar.
På to timer fandt vi frem til en model, der var langt mere fokuseret. Produktet gik fra at være et “Bredt” produkt, til at dække et super lønsomt hul i et tiltagende marked.
Så i stedet for at sælge noget ingen kunne forstå, til en lav pris, uden skalerbarhed, er der nu adgang til et næsten ubegrænset marked, i en meget givtig niche, med så godt som ingen konkurrenter.
Det var da godt brugte to timer 🙂
