Få energi til at drive din webshop

Energi til at drive din webshop handler for mig om at vide, hvor du vil hen, og blive ved med at arbejde i den retning. Teknikkerne i E-pusher hjælper dig med at drive en e-butik, men du skal også have modet og ihærdigheden med. Du bliver god til det, du arbejder hårdt og målrettet med.

Videoen er fra april 2009 og introducerer kapitlet Thorborgs Lommefilosofi i E-pusher. Jeg fortæller både om tålmodighed i en webshop og om nogle af de hårdeste år i mit eget liv.

Energi til at drive din webshop kræver et langt perspektiv

Når du laver en e-butik, mener jeg, at du skal have mindst en treårig horisont. Hvis du forventer at se resultater efter tre til seks måneder og holder op, når de ikke kommer, har du ikke givet dig selv den tid, det tager at bygge en forretning.

Jeg nævner i videoen en iværksætter, som ikke tjente fem flade øre efter tre-fire år, men som på det tidspunkt havde fået en forretning, der gav tolv millioner kroner. Var han stoppet efter tre år, var han vendt tilbage til sit tidligere arbejde med at montere toiletter.

Det er ikke for at tale ned til folk, der gerne vil have sådan et arbejde. Hvis man synes, det er et godt job, er det helt fint. Men hvis dit mål er at bygge en forretning, der kan forsørge dig og din familie, give dig mulighed for at rejse og opleve verden og skabe det liv, du drømmer om, skal du tænke længere frem.

Det nytter ikke at sidde og blive ærgerlig fra dag til dag over små ting. Du skal kigge langt ud og sige: Der skal vi hen. Alt, hvad vi laver, skal pege i den retning. Nogle gange laver vi fejl, og det går ned ad bakke. Andre gange går det op. Sådan er det.

Når du er nede, er det netop tanken med kapitlet om min lommefilosofi, at du kan læse det igen og finde energi og mod til at fortsætte. Du kan også se videoen igen. Jeg har selv været længere nede, end du måske forestiller dig.

Vi mistede alt og stod med fire millioner i gæld

Da vi startede butik i 1995, var vi fire unge gutter på omkring 25 år. Efter et år gik det galt. Vi mistede alt, hvad vi ejede, og oveni stod vi med en gæld på fire millioner kroner.

To af os var bankerot og havde ingenting. Så var vi to tilbage. Jeg havde en ejerlejlighed til 300.000 kroner, og min makker havde et hus til en million. Det var det, vi havde. Det så ud til, at vi to ville komme til at betale gælden.

Jeg stod med min kæreste, som i dag er min kone, kiggede hende i øjnene og sagde, at jeg i bedste fald skyldte en million kroner. I værste fald var det over to millioner. Jeg anede ikke, hvor jeg skulle få pengene fra.

Vi gik konkurs og brugte to år på at betale hver en krone tilbage. Det var de hårdeste år i hele mit liv. Jeg arbejdede fra otte-ni om morgenen til elleve-tolv om aftenen. Hver krone, jeg tjente, gik tilbage til kreditorerne.

Jeg følte ikke, det var min skyld, bortset fra at jeg havde valgt de forkerte mennesker at gå i forretning med. Vi levede af min kones løn på 17.000 kroner brutto om måneden i de to år.

Det var rigtig hårdt. Men det viste mig også noget om mig selv: Jeg kan rejse mig igen. Man kan tage mine penge fra mig, og jeg kan blive slået ud, men jeg vil op igen og vise, at jeg kan gøre det en gang til.

Jo hårdere jeg arbejdede, jo heldigere blev jeg

Da vi fik succes med Jubii, kom folk og sagde, at jeg havde startet det rigtige på det rigtige tidspunkt. Det er selvfølgelig også en del af at lave forretning. Men jeg arbejdede fjorten timer i døgnet, og så kaldte de det held.

Jo hårdere jeg arbejdede, jo heldigere blev jeg. Jeg tænkte, at når jeg var færdig med Jubii, ville jeg starte en ny forretning fra bunden. Forfra i en lille kælder, sammen med nogle gode venner, uden kapital og så bygge det op til en succes.

Det var en af grundene til, at vi byggede Spamfighter. Vi knoklede røven ud af bukserne. I videoen siger jeg, at der på det tidspunkt ikke længere var nogen, der kom og fortalte mig, at jeg bare var heldig.

Jeg opfatter ikke mig selv som specielt heldig. Hvis vi raflede med terninger, ville jeg sikkert tabe. Men jeg er ihærdig. Jeg bliver ved hele vejen og står ikke tilbage, før jeg har vundet. Det er den forskel, jeg selv peger på.

Se det liv, du gerne vil skabe

Jeg har et billede i hovedet af succesen: At stå på sejrsskamlen, have det sjove liv, det hus og den tilværelse, jeg gerne vil have. I videoen tager jeg kameraet og viser, hvor jeg bor. Vi har ikke ryddet op, for det var ikke planen at vise det, men der er palmer og kokosnødder og de ting, jeg havde drømt om.

Da jeg sad med gælden, var det ikke palmerne, jeg tænkte på. Der handlede det om at vise, at jeg kunne kravle op af hullet igen. Når du falder, skal du rejse dig og blive ved.

Brug den ild. Ret energien fremad. Når du bliver ved med at tænke på fiaskoen, bruger du energi bagud. Spørg i stedet dig selv, hvordan du når dine mål, og arbejd fremad mod dem.

Du skal også være et menneske, andre vil hjælpe

Du skal have dig selv med i processen og opføre dig ordentligt over for andre mennesker. Det er også dem, der skal hjælpe dig op på sejrsskamlen til sidst.

Hvis du tror, at succes handler om at møve sig frem, skubbe alle andre væk og mase dem ned, har du glemt noget. For mig handler succes om at hjælpe så mange mennesker som muligt og også turde sige: Jeg har brug for din hjælp.

Så skal du selvfølgelig selv være klar til at hjælpe andre. Det skal kunne mærkes, at du er et menneske med overskud, som giver og giver. Det er en del af den måde, jeg mener, man bygger succes på.

Succes kommer ikke fra den ene dag til den anden. I videoen taler jeg om tre-fem år. Du skal være med i den lange periode og arbejde for det. Det er min opfordring til dig, der har købt E-pusher: Brug det, læg kræfterne i det, og gå ud og fyr den af.