Et par tips til hurtigere hussalg

Hurtigere hussalg handlede for mig om en realistisk pris og om at vise, hvad der var dejligt ved at bo i huset. Jeg havde selv solgt mit hus omkring et år før denne video fra august 2012, og jeg ville dele et par ting, der efter min oplevelse havde hjulpet.

Det var ikke en fuldstændig guide til boligsalg. Jeg fortalte normalt mest om iværksætteri, men her tog jeg udgangspunkt i mit eget hus. Flere af tankerne kunne også bruges, når man skulle leje en bolig ud eller sælge noget andet.

Vi begyndte med at forsøge at leje huset ud

Før salget skulle vi udleje huset. Jeg spurgte, om vi burde male og sætte det i stand først. Det råd, jeg fik, var at lade det stå, som det stod. Så ville der være noget at forhandle om.

Det lød ikke rigtigt for mig, men rådet kom fra en person i en stor virksomhed, der udlejede huse. Derfor tænkte jeg, at han nok vidste, hvad han talte om, og lod min egen intuition ligge.

Så stod huset tomt i et år. Det var ikke sjovt at betale for en bolig, som vi ikke fik lejet ud. Til sidst insisterede jeg på at få hele lortet sat i stand. Ugen efter blev det lejet ud.

Jeg troede ikke selv, det var et tilfælde. Min oplevelse var, at det havde gjort en forskel at præsentere huset pænt. Historien var min egen erfaring med forløbet; jeg havde ikke lavet en undersøgelse, der kunne isolere årsagen.

Det første råd var derfor meget enkelt: Gør det pænt. Og nogle gange må man også stole på sin egen intuition, selv om en erfaren person siger noget andet.

Hurtigere hussalg begyndte med en realistisk pris

Da vi senere skulle sælge, fik vi efter min beskrivelse huset solgt på en måned til den pris, vi havde sigtet efter. Jeg tror, prissætningen var en vigtig del af det.

Jeg sagde til mægleren, at han ikke skulle forsøge at imponere mig med den højest mulige vurdering. Spørgsmålet var: Hvad kan du sælge huset for på en måned? Jeg gav ham tredive dage og ville have en realistisk pris.

Jeg havde ikke lyst til at halte efter markedet og hele tiden være lidt for dyr. Jeg ville heller ikke tale med ti mæglere for at finde den, der lovede mig mest. Et højt løfte får ikke i sig selv huset solgt.

Vi aftalte derfor en skarp pris og lagde lidt oveni som plads til forhandling. I videoen nævnte jeg beløb omkring hundrede til et par hundrede tusind kroner, mens jeg forklarede forløbet. Det var ikke en præcis regel for, hvor meget andre bør lægge oveni. Min pointe var at tage udgangspunkt i en pris, vi faktisk forventede at kunne sælge til.

Jeg kendte huset bedre end mægleren

Det næste var teksten. Jeg syntes, mange ejendomsmægleres tekster var dårligt skrevet, med stavefejl og klodsede formuleringer. Og uanset hvor dygtig mægleren er, kender han ikke nødvendigvis huset og området så godt som den, der har boet der.

Jeg var meget tilfreds med den mægler, vi brugte, og roste folkene som dynamiske og professionelle. Men jeg sagde også direkte til dem, at jeg skrev bedre og kendte mit hus bedre. Derfor spurgte jeg, om jeg måtte skrive salgsteksten selv.

Det fik jeg lov til. Jeg tror, mange bare skifter mægler, hvis de er utilfredse med teksten, uden at tænke på, at de kan bidrage med noget, mægleren ikke ved.

Jeg skrev om alle de ting, jeg havde været glad for. Der var adgang til skoven og omkring fyrre meter søgrund. Hjorte kom tæt på huset. Rhododendronen blomstrede smukt, og søen var efter det, jeg fortalte, tolv meter dyb med store gedder.

Vi havde haft hund, og området var pragtfuldt til det. Omkring to hundrede meter væk lå en oplyst løberute, hvor jeg fortalte, at lyset var tændt fra klokken seks om morgenen. Omkring fem hundrede meter væk begyndte mountainbikestien. Og der var kælkebakker lige udenfor.

Det var et hus til mennesker, der kunne lide naturen. Den slags detaljer havde mægleren ikke nødvendigvis en chance for at kende. Jeg havde selv levet med dem og kunne fortælle, hvorfor de havde gjort mig glad.

Hvis man ikke selv er god til at skrive, foreslog jeg at samle alle de gode ting som punkter og få en tekstforfatter til at formulere dem. Jeg nævnte Amino Freelance og omkring et til to tusind kroner som et muligt prisniveau dengang. Det var et eksempel fra 2012.

Mine egne billeder viste huset gennem året

Det tredje var billederne. Når man har boet et sted i flere år, har man måske allerede en masse gode billeder. Jeg syntes, det var oplagt at bruge dem i stedet for kun at vise huset, som det så ud den dag, mægleren kom forbi.

Jeg lagde omkring fyrre til halvtreds billeder i et album på Flickr. Man kunne også bruge andre fotoalbum på nettet. Jeg nævnte endda, at ældre billeder kunne digitaliseres, hvis man havde brug for det.

Der var vinterbilleder med sne, billeder af søen og billeder af rhododendronen, når den stod i blomst. Jeg var meget glad for den plante, og det kunne man tydeligt høre på mig.

Jeg brugte også stemningsbilleder. Måske fra en fødselsdag, fra skoven om vinteren eller med vores dalmatiner, der løb rundt. De skulle hjælpe folk med at forestille sig deres eget liv i huset.

Det var det, jeg mente med at flytte ind mentalt. Når man ser stedet, kan man tænke: Hold kæft, hvor ser det hyggeligt ud. Det kunne danne ramme om min familie. Det kunne vi bruge.

Jeg fik min egen tekst ind på salgsannoncen og et link derfra til fotoalbummet. Hvis det ikke havde været nok, havde jeg også overvejet at optage video i området. Det blev ikke nødvendigt i vores tilfælde.

Jeg gjorde også selv lidt støj om salget

Jeg delte boligen på Facebook og Twitter. Jeg havde en del følgere, men det var ikke en af dem, der endte med at købe. Det fortalte jeg også, så delingen ikke blev gjort til forklaringen på salget.

Man kan stadig sende annoncen til venner og familie og gøre lidt opmærksom på huset selv. Jeg nævnte også muligheden for at hænge en seddel op lokalt. Det behøver ikke kun være mægleren, der fortæller, at boligen er til salg.

For mig var det især teksten og præsentationen, der betød noget. Jeg sammenlignede det med at sælge i en webshop: Gode billeder og en god beskrivelse hjælper kunden med at forstå, hvad han eller hun får.

Det var et par tips fra mit eget forløb. Gør huset pænt, begynd med en realistisk pris, og få det gode ved huset og området frem. Vi havde fået det solgt på en måned, og jeg ville dele, hvad jeg selv mente havde hjulpet.