Den rigtige virksomhed er noget helt andet!

Omkostninger ved egen virksomhed var det, jeg ville minde om i denne video fra juli 2015. En kunde eller et lead kunne være mere værd længere henne i kæden, men det betød ikke, at hele forskellen endte som fortjeneste.

Jeg optog videoen, mens jeg powerwalkede med min hund. Det gjorde jeg en halv time hver morgen, og det var forklaringen på, at jeg var lidt forpustet. Undervejs kom jeg i tanke om to historier.

Omkostninger ved egen virksomhed kunne ændre en god affiliate-forretning

Den første handlede om en fyr, som havde en rigtig god affiliate-aftale. Jeg fortalte, at han fik 40.000-50.000 kroner om måneden med meget lidt arbejde.

Så begyndte han at tænke på, hvorfor han skulle sælge de gode leads til en anden virksomhed. Hvorfor ikke beholde dem og bygge sin egen virksomhed?

Hans tanke var, at når han fik omkring 50.000 kroner, måtte virksomheden i den anden ende jo få langt mere ud af dem. Jeg brugte 150.000 kroner som billede på det.

Men jeg rettede straks skellet: Måske omsatte de for det beløb. Det var ikke det samme som at tjene det.

Kontor, medarbejdere og forsikringer skulle også betales

Den virksomhed, han hidtil havde solgt til, havde udgifter til kontor, medarbejdere, forsikringer, markedsføring og alt muligt andet. De omkostninger forsvandt ikke, bare fordi han selv overtog næste del af arbejdet.

Jeg fortalte, at han kæmpede i to år uden at få nogen indtjening ud af det og til sidst solgte virksomheden for småpenge.

Han kunne efter min pointe have fortsat med en komfortabel månedlig indtjening fra sin oprindelige aftale. Det var en unavngiven historie, jeg fortalte, ikke et offentliggjort regnskab eller en regel for alle affiliate-forretninger.

Hvis hans drøm var at bygge sin egen virksomhed, syntes jeg selvfølgelig, han skulle gøre det. Han skulle bare være klar over, hvad der fulgte med i den anden ende.

Den anden ville selv overtage telemarketingarbejdet

Den næste fyr solgte også leads, men lod et telemarketingfirma skaffe dem. Han havde outsourcet den del og levede efter min beskrivelse komfortabelt med god indtjening.

Han kunne træne og hygge sig. Men så syntes han, at han betalte telemarketingfirmaet mange penge. Derfor ville han ansætte sine egne sælgere.

Resultatet var ifølge min fortælling, at han gik fra et behageligt liv til at knokle røven ud af bukserne. Han tjente mindre og fik et langt hårdere arbejdsliv.

Det var endnu et eksempel på, at en betaling til en samarbejdspartner ikke nødvendigvis var penge, man uden videre kunne flytte over i sin egen lomme ved at udføre opgaven selv.

Jeg ville ikke afholde nogen fra at bygge større

Jeg understregede flere gange, at man gerne måtte have drømmen om en større virksomhed med ansatte. Hvis det var det, man ville, så go for it.

Men man skulle ikke glemme de udgifter, den tid og den usikkerhed, som fulgte med. At ansætte og tage sig af personale kunne efter min erfaring også være en ordentlig pain in the ass.

Min advarsel var derfor at tænke sig om, før man lod sig lokke af, hvor meget andre tilsyneladende kunne få ud af ens leads. En større omsætning var ikke automatisk en større indtjening eller et bedre liv.

Det var den forskel, jeg ville have frem: Man kunne vælge at bygge en større organisation, men man skulle forstå, hvad man valgte til, og hvad man måske gav afkald på.

Læs også Iværksætter til jeg dør for flere af mine erfaringer med livet som iværksætter.