Hvorfor vil iværksættere ikke have kapital?

Alle snakker om mangel på kapital til iværksættere og små virksomheder.
Samtidig har vi 249 investorer på Amino Kapital, der hungrer efter at sætte penge i spændende projekter og virksomheder. Hvorfor djævlen er der ikke flere der bruger servicen?

Amino Kapital Finder du her

Kapital til iværksættere er noget, mange efterlyser. Derfor undrer jeg mig over, at så få bruger Amino Kapital, hvor investorer dengang stod klar med både penge og erfaring. Jeg vil gerne forstå, hvad der holder de seriøse virksomheder tilbage.

Videoen er fra august 2013. Tallene, prisen og beskrivelsen af Amino Kapital er fra dengang. Her undrer jeg mig over, hvorfor så få iværksættere søger kapital gennem den service, vi har bygget.

Kapital til iværksættere: Hvad holder folk tilbage?

Jeg har brug for hjælp til at forstå noget. Vi hører hele tiden om virksomheder og iværksættere, der mangler kapital. Det hører jeg på Amino og mange andre steder.

Derfor startede vi Amino Kapital for knap et år siden. Det er en del af Amino, hvor mennesker med kapital kan annoncere, hvad de er interesserede i at investere i.

Mange af dem er selv iværksættere, som har haft succes. De har måske knoklet i ti år og solgt en virksomhed, og nu står de med penge. Men de orker ikke nødvendigvis at begynde helt fra bunden i kælderen igen.

Investorerne kommer med mere end penge

De har et netværk, en masse viden og kapital. Finder de en interessant virksomhed inden for en branche, de kender, kan de investere, få en ejerandel og være med på bestyrelsesniveau.

De kan også komme med kontakter og hjælpe med at finde kunder. Det er derfor, jeg synes, det er så interessant. Du får mulighed for at møde folk, som har gjort det før.

I videoen fortæller jeg, at der er 249 investorer på Amino Kapital med mere end en halv milliard kroner, som de er villige til at investere i virksomheder.

Så hvorfor er der kun 20-30 om måneden, som går ind og søger nogle af de penge? Det fatter jeg simpelthen ikke.

Hvorfor koster annoncen 995 kroner?

En annonce koster dengang 995 kroner plus moms. Ja, jeg skal også betale løn til medarbejderne. De insisterer på at få den hver den første.

Men der er en anden grund til prisen. Vi prøvede med 495 kroner, fordi jeg gerne ville have, at alle kunne være med.

Problemet var, at der kom så mange useriøse annoncer, at vi var ved at skræmme investorerne væk. Jeg nævner blandt andet multilevel marketing og projekter, som slet ikke passede til det, investorerne søgte.

Ved 995 kroner syntes jeg, at vi kunne holde en vis seriøsitet. Hvis investorerne opgiver servicen på grund af irrelevante henvendelser, er det jo dårligt for alle.

Men holder prisen også de seriøse iværksættere væk? Det er det, jeg gerne vil forstå.

Jeg ville finde pengene

Hvis jeg selv havde et godt produkt og en virksomhed, der var i gang, ville jeg ikke tøve med at finde omkring tusind kroner for at få adgang til 249 mennesker med kapital.

Om jeg så skulle samle flasker, ville jeg skaffe beløbet. Det er min holdning.

Med annoncen kan man kontakte de enkelte investorer. Den bliver også sendt ud til investorer, som har meldt interesse for den pågældende branche, hvad enten det er IT, biotech eller noget andet.

En god idé alene gør dig ikke klar til kapital

Der er selvfølgelig en vigtig forudsætning: Du skal være klar til kapital.

Har du bare en god idé, er du efter min mening ikke klar. Det er meget bedre, hvis du har lavet en prototype, måske fået de første salg og kan vise, at idéen fungerer i praksis.

Jeg bruger en datinghjemmeside som eksempel. Du har lavet den første version. Den kan måske ikke holde til en million medlemmer, men den fungerer nu, og de første kunder er begyndt at betale. Nu søger du penge til at udvikle den videre.

Det kan også være en virksomhed, der allerede fungerer i Danmark og vil ind i Sverige eller et andet land. Her kan kapitalen bruges til markedsføring og vækst.

Flere af mine erfaringer med at bygge og udvikle virksomheder finder du i Iværksætter til jeg dør.

Men hvis du kun siger, at du har en idé, ingen penge og ikke selv kan få den i gang, så tror jeg ikke, du får investeringen. Så skal du heller ikke bruge penge på annoncen.

Hjælp mig med at forstå det

Jeg har bygget den service, jeg selv altid har drømt om fandtes. Derfor undrer jeg mig over, hvorfor en iværksætter med en virksomhed i gang ikke bruger den til at søge eksempelvis 500.000 kroner til vækst.

Min kontante holdning er, at hvis du ikke kan finde de 995 kroner, så er du ikke klar til at modtage kapital eller vil ikke projektet nok.

Måske er jeg arrogant. Måske gør mine egne penge, at jeg har for let ved at sige det. Men jeg synes stadig, det er et relativt lille beløb i en virksomhed for muligheden for at præsentere sit projekt for folk, der både har penge og erfaring.

Det er min undren. Hjælp mig med at forstå psykologien i, at så få søger.