Derfor tæver du let en stor virksomhed

Store virksomheder er store, dumme og dovne.
Så hvad er du bange for?

->> Har du brug for en advokat – Få 3 tilbud gratis og uforpligtende – klik her

Store konkurrenter kan virke skræmmende, når du driver en lille virksomhed. Men deres størrelse giver dem også problemer med bureaukrati, interne interesser og omstilling. Derfor mener jeg, at du ofte har bedre muligheder, end du selv tror.

Videoen er fra august 2013. Her fortæller jeg, hvorfor jeg mener, at små virksomheder ofte frygter store konkurrenter mere, end de behøver. Eksemplerne og vurderingerne beskriver mit syn på situationen dengang.

Store konkurrenter kan være deres egen værste fjende

Som ejer af en lille virksomhed kæmper du ofte mod større virksomheder. Og tit er vi meget mere bange for dem, end vi faktisk bør være.

Vi ser pengene, medarbejderne og ressourcerne og tænker, at de kan smadre os fuldstændig. Det kan de i princippet også. Men når det kommer til stykket, er store virksomheder efter min mening ofte deres egen værste fjende.

De har problemer, som du ikke har på samme måde i en lille virksomhed. Derfor er størrelsen ikke nødvendigvis den fordel, du forestiller dig.

Flere medarbejdere giver også mere administration

Når du arbejder alene, kan du have hele din koncentration på virksomheden. Lad os kalde din indsats 100. Det er bare et tænkt indekstal.

Ansætter du en medarbejder, skal du også bruge tid på at administrere og lede. Så leverer du måske selv 80. Medarbejderen er ikke dig og har ikke nødvendigvis den samme motivation, så i mit eksempel leverer vedkommende 60.

Ansætter du endnu en, falder din egen indsats måske til 75. Og medarbejderne leverer måske hver 55, fordi de også bruger tid på at tale sammen, være uenige og forholde sig til hinanden.

Med en tredje medarbejder bruger du mere tid på ledelse, og i eksemplet falder deres tal til 52. Tallene skal illustrere min pointe: En ekstra medarbejder tilfører ikke bare sin fulde indsats uden at koste tid andre steder.

Der kommer kaffepauser, rygepauser, venskaber, uvenskaber og koordinering. Folk kan selvfølgelig også inspirere hinanden både godt og dårligt. Men jo større virksomheden bliver, desto mere kan administrationen og bureaukratiet fylde.

Hvad er godt for firmaet, og hvad er godt for min bonus?

I en stor virksomhed kan folk føle sig anonyme og have mindre loyalitet over for den store kolos. Jeg peger i videoen også på tyveri fra arbejdspladsen og al den tid, der kan forsvinde i møder.

Derudover er der de interne interesser. Jeg fortæller om en salgschef, jeg arbejdede sammen med, som gjorde noget, jeg syntes var helt vanvittigt.

Jeg sagde til ham, at det ikke var godt for firmaet. Hans svar var: Nej, men det er godt for min bonus.

Det er præcis den slags, jeg mener kan ske. Den beslutning, der gavner en enkelt leder, er ikke nødvendigvis den, der gavner virksomheden.

Mine eksempler fra BlackBerry og Nokia

I videoen bruger jeg BlackBerry, tidligere kendt som RIM, som eksempel. Virksomheden havde tabt terræn til Android og iPhone.

Min kritik dengang var, at ledelsen havde brugt penge på at købe egne aktier tilbage frem for at prioritere udviklingen af næste generation af produkter. Jeg koblede det til ledernes aktieoptioner: Kunne aktiekursen stige, kunne optionerne blive mere værd for dem.

Jeg bruger også Nokia som eksempel på det kortsigtede fokus på flotte kvartalsresultater. Min forklaring i videoen er, at man kunne få bedre resultater her og nu ved at skære i udvikling og fortsætte med at sælge ældre produkter på blandt andet de afrikanske og asiatiske markeder.

Men hvad sker der, når kunderne dér også vil have noget nyt? Så mangler de nye produkter. Det er min kritik af at belønne de kortsigtede resultater på bekostning af fremtiden.

Når det nye truer det, du lever af

Microsoft er mit næste eksempel. Jeg mener, at deres store forhandlernet gjorde det svært at flytte forretningen mod webbaserede produkter og skyen.

Forhandlerne levede af at sælge Windows og Office. Hvis Microsoft flyttede det hele i skyen, risikerede de at skade det netværk, som solgte deres eksisterende produkter.

Så stod virksomheden mellem det gamle og det nye. Satsede den på fremtiden, udfordrede den sin nuværende indtjening. Beskyttede den det gamle, risikerede den at svigte fremtiden.

Jeg ser i videoen en lignende konflikt hos aviserne. De var bange for at slippe papiravisen og den forretning, der lå i den, mens det digitale voksede. Min vurdering dengang var, at omstillingen kom for sent.

Jeg har selv mødt de store

Det er derfor, du ikke automatisk skal gå i panik, når en stor virksomhed kommer ind på dit marked. Bureaukratiet og de interne interesser kan gøre den tung og langsom.

Jeg oplevede det selv med Yahoo, da de kom til Danmark for at udfordre Jubii. I videoen omtaler jeg en reklamekampagne på 100 millioner kroner. Min oplevelse var, at de allerede var blevet så store og tunge, at det ikke fik den effekt, vi kunne have frygtet.

Jeg fortæller også, at TDC prøvede at gå ind på vores marked. Efter min mening forstod de det ikke ordentligt og fik ikke udnyttet deres størrelse.

Se på din egen indsats

Lad være med at være så bange for de store. Koncentrer dig om dig selv.

Se dig selv i spejlet og spørg: Har jeg gjort alt, hvad jeg kan i dag? Har jeg givet den gas? Har jeg taget de smarte beslutninger? Har jeg fundet de nemmere veje dér, hvor det kan lade sig gøre?

Har du givet den fuld skrald, så har du en chance. Det er min besked til dig: Gå ud og tæv en stor flomme.

Læs også Iværksætter til jeg dør for flere af mine erfaringer med at bygge virksomheder og udfordre det etablerede.