Man kan da ikke sætte prisen op???
Sæt prisen op, hvis den er for lav. Jeg forstår ikke den idé, at man altid skal begynde med en høj pris, fordi man kan sætte den ned senere, mens det skulle være umuligt at gå den anden vej. Prøv lige at fortælle det til flyselskaberne og hotellerne, som sætter priserne både op og ned hele tiden.
Det er den tanke, jeg gerne vil dele her i juni 2010. Men først viser jeg dig mit hjemmekontor og det sted, hvor jeg laver Thorborgs Talkshow.
Mit lille hjemmekontor til talkshowet
Der er masser af rod. På min iPad har jeg spørgsmålene, og på min Mac optager jeg selve Skype-samtalen. Til Skype-interviews bruger jeg et Sennheiser-headset, som jeg synes er lidt lettere at arbejde med.
Jeg viser også en Blue-mikrofon, som jeg fortæller koster omkring 500-600 kroner, og noget udstyr fra sE til omkring 1.500 kroner. Dertil kommer stativet til at have hele svineriet på. Det er det udstyr og de priser, jeg viser dengang.
På væggene har jeg også noget kunst, der får mig til at grine. Et af billederne viser Tintin, der kigger på nøgne damer, og på et andet får han ballade af paven. Jeg kommer med en grov bemærkning om den katolske kirke, som jeg synes giver ballade over alt det sjove, samtidig med at der er overgreb på børn. Men den diskussion lader jeg ligge igen, for det var egentlig priserne, jeg ville tale om.
Sæt prisen op, hvis den er for lav
Du hører tit rådet: Sæt prisen højt, for du kan altid sætte den ned, men du kan ikke sætte den op. Det undrer mig ærlig talt, hvem der går rundt og siger sådan noget.
Flyselskaber ændrer priser hver dag. Det gør hoteller også. Supermarkeder har tilbud på nogle varer, mens de sætter priserne op på andre. Så hvorfor skulle du være låst fast, når du skal prissætte dine egne produkter?
Jeg synes, at du skal sætte prisen dér, hvor du mener, den realistisk skal være. Det handler om indtjening. Du skal ikke være så optaget af, om du nu er begyndt højt nok til at kunne sænke den senere.
Hvis der er godt gang i salget, og du opdager, at prisen burde være højere, så sæt den op. Spørger folk hvorfor, kan du sige det, som det er: Prisen var ikke den rigtige. Nu er den sat til det, den skal være.
Prøv forskellige priser
Jeg har selv sat priser op og ned på mine forskellige produkter, som jeg syntes, det passede. Min erfaring er, at meget få mennesker undrer sig eller begynder at brokke sig. Flere af mine erfaringer som iværksætter finder du i Iværksætter til jeg dør.
Det kan godt være, at du sælger en vare til ti kroner og hæver prisen til 15, og så kommer der en uge eller to, hvor folk køber mindre, fordi de skal vænne sig til ændringen. Men hvis 15 kroner ellers er den rigtige pris, tror jeg, at de begynder at købe igen.
Det er min pointe: Lad være med at være så bange for priser. Prøv noget forskelligt, og se, hvad der sker. Start dér, hvor du mener, prisen skal ligge. Finder du bagefter ud af, at den er for lav, kan du ændre den. Så svært behøver det ikke være.
Lidt om priser og så et lille kig på hvor jeg laver Thorborgs Talkshow.
Dbh Martin
0:25 – umiddelbart ligner det er bar underdrenge som reflekteres i iMac’en 😉
Ellers rigtigt sjovt at se dit kontor.
Endnu enga