Skosælgerne i Congo

Se muligheder i dit netværk, også når du tror, at alle allerede har det, du sælger. Efter Aminotastic i 2011 fortalte jeg om en samtale med en ung webdesigner og historien om to skosælgere i Congo.

Se muligheder i dit netværk frem for kun begrænsninger

Webdesigneren spurgte, hvordan man netværker. Jeg foreslog at gå rundt og tale med folk. Han svarede, at de mange iværksættere til arrangementet sikkert allerede havde en hjemmeside.

Men en eksisterende hjemmeside kan stadig skulle opdateres, forbedres eller laves om. Så måske var der netop mange mennesker i rummet, som kunne bruge hans hjælp.

To skosælgere ser den samme situation forskelligt

Jeg fortalte ham en opdigtet historie om to skosælgere, der blev sendt til Congo. Den ene skrev hjem, at det var en katastrofe: Ingen gik med sko, så han ville rejse hjem igen.

Den anden så en stor mulighed. Ingen havde sko endnu, så der var mange, som han kunne sælge til. De så det samme, men drog hver sin konklusion.

Historien var ikke en dokumenteret beretning om Congo. Den var et billede på forskellen mellem at se en begrænsning og at lede efter en mulighed.

Tal med folk og find ud af, hvad de har brug for

Efter samtalen så webdesigneren anderledes på rummet og begyndte at tale med folk. Det var den lille oplevelse, jeg gerne ville dele.

Jeg takkede også de mange deltagere på Aminotastic for en fantastisk aften. Maden havde ikke været god nok, og det arbejdede vi på at få håndteret. Men møderne mellem iværksætterne gav en masse energi.

Tilbage efter ti-tolv travle dage i Danmark

Nogle gange hørte du fra mig næsten hver dag, når jeg rejste. På den her tur havde der været stille. Jeg havde været i Danmark i ti-tolv dage og haft travlt med otte foredrag, to bestyrelsesmøder og to dage på messe. Jeg var lige kommet tilbage, da jeg lavede videoen.

På iværksættermessen og til Aminotastic regnede jeg selv med, at jeg den dag havde coachet mere end hundrede forskellige iværksættere. Senere var vi næsten seks hundrede iværksættere i Danmarks Radios gamle koncertsal. Rolf Høegh, Soulaima Gourani og Thomas Rosenstand gav den gas, og Mikkel deMib var vært. Det var en fantastisk oplevelse.

Maden var simpelthen ikke god nok

Det eneste, der virkelig glippede, var maden. Der var alt for lidt, og kvaliteten var ringe. Det var eklatant dårligt.

Vi havde købt en pakke i radiobygningen og kunne ikke selv komme med maden. Vi var blevet lovet, at der ville være rigeligt. Derfor gik vi efter dem bagefter. Jeg satsede på, at vi kunne få en eller anden form for kompensation, og så måtte vi se, hvad vi kunne gøre med den. Det var ikke afgjort, da jeg lavede videoen. Men maden ændrede ikke på, at resten af aftenen spillede.

De fem hundrede og halvtreds hjemmesider

Samtalen med den unge iværksætter fandt sted i en pause mellem foredragene. Hans indvending var helt konkret: Han var webdesigner, og der stod omkring 550 mennesker i rummet, som nok alle sammen havde en hjemmeside. Den samtale var ikke en løgnehistorie. Det var skosælgerhistorien, jeg bagefter fortalte ham, der var opdigtet.

I historien blev de to sælgere sendt af sted fra en dansk skofabrik. De tog den lange tur med båd til Congo og sendte hver deres telegram hjem. Den ene meldte katastrofe og ville hjem igen, fordi folk ikke gik med sko. Den anden meldte hurra og ville blive: Ingen gik med sko endnu, så han så uendelige muligheder.

Da jeg havde fortalt historien, kunne webdesigneren godt se det morsomme. Ja, de 550 mennesker havde sikkert allerede en hjemmeside. Men der var også 550 mennesker, hvis hjemmesider måske skulle opdateres, forbedres eller laves om. Han kiggede glad rundt og begyndte at snakke med folk.

Hvis du ikke åbner æsken, får du ingen chokolade

Jeg brugte også billedet fra Forrest Gump om livet som en æske chokolade. Man ved ikke, hvad man får. Men min tilføjelse var, at hvis man slet ikke åbner æsken, får man i hvert fald ingen chokolade.

Jeg ville gerne opfordre dig til at se mulighederne i de situationer, du stod i. Det kunne være en mulighed for at komme videre menneskeligt, sælge noget eller få nogle fede oplevelser. Hvad du gjorde med den, var op til dig. Læs også Skab din egen succes om at finde din egen vej og turde gribe mulighederne.

Vi havde højst sandsynligt kun ét liv. Jeg turde i hvert fald ikke tage chancen og regne med et ekstra. Skulle der en dag stå game over, og jeg fik tilbudt et nyt spil, ville jeg selvfølgelig trykke ja. Men skulle vi ikke leve, som om der kun var det her ene? Så kunne vi altid blive positivt overraskede.

Det var fedt at være tilbage og dele oplevelsen. Hav det rigtig godt, og giv den gas.

De bedste hilsner

Martin