Iværksættere tror den gode ide er vigtig…

At starte virksomhed kræver efter min mening ikke en idé, ingen andre har haft. Jeg synes, du skal se på indsatsen, menneskene omkring dig og de kendte problemer, du kan løse bedre for kunderne.

Den gode ide er stærkt overvurderet.
Hør her hvorfor og hvad der så skal til.

Dinero – Nu med bilag i skyen via iPhone og iPad – Klik her

Videoen er fra november 2013. Jeg udfordrer forestillingen om, at man skal have en helt original idé for at blive iværksætter, og fortæller om betydningen af indsats, mennesker og bedre løsninger på kendte problemer.

At starte virksomhed kræver ikke en opfindelse

Jeg møder mange mennesker, som gerne vil være iværksættere, men siger, at de ikke har fået den gode idé endnu. Senest skrev en til mig om det på Facebook.

Det får mig til at tænke på en misforståelse, jeg ser igen og igen: At man ikke kan starte en virksomhed, før man har fundet på noget originalt.

Nogle tror ligefrem, at de skal opfinde noget helt nyt eller gøre noget på en måde, ingen har prøvet før.

Det mener jeg er noget vrøvl. Det kan være fint at opfinde noget, og det kan være godt at adskille sig fra konkurrenterne. Men det er ikke en betingelse for at komme i gang.

Du kan bygge en virksomhed med noget, andre allerede gør

Det, der efter min erfaring ofte afgør, om en virksomhed lykkes, er ikke idéens originalitet.

Det er energien, du lægger i den. Det team, du samler. Og om der er noget i produktet, servicen eller selve arbejdet, som du virkelig brænder for.

Du kan brænde for varen. Du kan brænde for at give god service. Eller du kan være vild med salg og finde noget, du gerne vil sælge.

Der skal være noget, som får dig til at tænke: Det her vil jeg give den gas med i lang tid.

For det er et sejt træk. Den første gode tanke er ikke nok til at bære dig gennem det.

Mangler du en idé, eller er du bange for at tage springet?

Jeg ser to forskellige situationer hos dem, der venter.

Nogle tror oprigtigt, at de skal være særligt innovative, før de må starte. De har brug for at høre, at man godt kan bygge en virksomhed på noget kendt.

Andre ved måske godt, at idéen ikke behøver være original. Men de er bange for at tage springet.

Der kan være en familie og regninger, som skal betales. Eller man har et trygt liv, som man egentlig ikke har lyst til at sætte på spil.

Så kan manglen på den geniale idé blive en forklaring, der beskytter én mod at komme i gang.

Det er værd at være ærlig over for sig selv om, hvad der faktisk holder én tilbage.

Mine virksomheder var heller ikke først med idéen

Jubii var stærkt inspireret af Yahoo. Det var ikke mig, der opfandt idéen om en søgetjeneste. Og idéen kom heller ikke først fra mig internt.

Da vi lavede Euroinvestor, fandtes der allerede aktiesider andre steder i verden.

Da vi lavede SPAMfighter, havde andre allerede lavet spamfiltre. Og da vi begyndte på Dinero, manglede verden bestemt ikke regnskabsprogrammer.

Det forhindrede os ikke i at arbejde med de områder.

Vi så muligheder for at bygge noget, som kunne fungere bedre for de mennesker, vi gerne ville hjælpe.

Se efter det, kunderne stadig har svært ved

Med Dinero var min oplevelse, at dele af markedet havde hvilet på laurbærrene.

Jeg var kritisk over for programmer, som efter min mening mest havde ændret udseende uden at tænke grundlæggende over, hvordan brugerne arbejdede.

Vi ville hellere tage fat i problemerne.

Hvor mange kan egentlig finde ud af at bogføre selv? Hvor let er det at sende en faktura? Og hvor mange har et ordentligt overblik over deres likviditet og ved, hvornår de skal betale hvad?

Det er ikke nødvendigvis spektakulære eller helt nye spørgsmål. Men det er problemer, som betyder noget for kunderne.

Derfor mener jeg, man kan finde en mulighed i en branche, som er blevet selvtilfreds, ved at tage kendte behov mere alvorligt og løse dem bedre.

God service kan gøre en stor forskel

Et eksempel, jeg fortæller om, kommer fra et interview med Charlotte Jorst fra Skagen Design.

Som jeg husker hendes svar, var noget af deres vigtigste innovation simpelthen god kundeservice: At få reparationsure hurtigt tilbage til urmagerne.

Som jeg gengiver det i videoen, kunne andre bruge en måned, mens de klarede det på en dag. Det gav dem et ry for at være meget servicemindede.

Det er ikke en ny teknologisk opfindelse. Det er at gøre noget vigtigt bedre.

Jeg fortæller i videoen, at interviewet var fra tiden før salget til Fossil, og nævner en salgspris på omkring 1,2 milliarder kroner. Min pointe er forskellen mellem en idé, som måske ikke lyder imponerende på papir, og en virksomhed, som bliver bygget godt i praksis.

Jeg nævner også en samtale fra San Francisco med en mand, der havde bygget et HR-system. Jeg kan ikke huske virksomhedens navn i videoen, men historien, jeg fortæller, er, at de først selv var begyndt at bruge systemet året før et stort salg. Det er endnu et eksempel fra mine møder med iværksættere på, at et ordinært område kan rumme en stor forretning.

Det ordinære kan blive til en god forretning

Jeg har mødt mange iværksættere, som har haft succes med noget, der på overfladen ser helt ordinært ud.

Det er ikke nødvendigvis et nyt dørhåndtag med fantastiske funktioner eller en bil, der både kan flyve og køre under vand.

Det kan være et velkendt produkt eller en velkendt service, som bliver leveret med mere energi, bedre kvalitet eller større forståelse for kunden.

Derfor synes jeg, du skal bruge mindre tid på at bekymre dig om, hvor original idéen er, og mere tid på at finde ud af, om du vil gøre arbejdet.

Du kommer til at falde. Vil du rejse dig igen?

Jeg kan ikke love dig, at det bliver en succes. Men jeg ved, at modgang er en del af iværksætteri.

Du kommer til at falde, og det betyder noget, hvor mange gange du rejser dig igen.

I videoen siger jeg det meget hårdt: Hvis du giver op, har du tabt. Det er min måde at understrege, hvor meget vedholdenheden betyder.

Jeg bruger et voldsomt billede i videoen: At sidde i en ubåd 100 meter under vandet med motorerne ude af drift og vand på vej ind. Selv når oddsene ser håbløse ud, vil man kæmpe for at overleve. Det er den vilje, jeg sammenligner med at kæmpe for sin virksomhed.

For mig handler det om, hvor meget du brænder for det, og om du er villig til at gå den ekstra mil, når det bliver svært.

Så vent ikke på en idé, som ingen andre nogensinde har haft. Find noget, du vil arbejde med, saml de rigtige mennesker, og gør en ordentlig indsats for at få det til at lykkes.

Læs også Iværksætter til jeg dør for flere af mine erfaringer med at komme i gang og bygge virksomheder.