Hold fast i din drøm

Hold fast i din drøm, men lyt og juster undervejs. I videoen fra 2011 er jeg glad over, at Amino Plus endelig havde passeret tusind medlemmer efter en længere og sværere start, end jeg havde håbet.

Hold fast i din drøm, når starten er langsom

Vi begyndte med et medlemskab til tusind kroner om året. Nogle mente, at folk ikke ville betale for noget på nettet, når så meget kunne fås gratis.

De første omkring hundrede medlemmer gav os optimisme. Men bagefter gik det langsommere. Jeg blev skuffet og begyndte at tænke på alle dem, der havde sagt, at det ikke kunne lade sig gøre.

Alligevel troede jeg på, at et medlemskab kunne være værdifuldt for en virksomhed, hvis det gav flere muligheder for kunder og synlighed.

Vi ændrede noget næsten hver uge

Vi blev ved med at tilføje fordele. Freelancerne fik blandt andet flere muligheder for at blive fundet og vise deres kontaktoplysninger.

Hver enkelt ændring var måske lille, men sammen gjorde de en forskel. Senere gav vi mulighed for at betale pr. måned frem for at binde hele beløbet på én gang.

Det gjorde medlemskabet lettere at prøve, og der kom mere gang i det. Tallene og priserne i videoen beskriver udviklingen dengang, ikke det aktuelle Amino Plus.

Bevar idéen, og tilpas vejen derhen

Jeg nåede mit mål senere end planlagt. Men det afgørende var, at vi ikke bare gentog det samme. Vi lyttede til brugerne og ændrede produktet og måden, man kunne købe det på.

Modgang i begyndelsen betyder ikke nødvendigvis, at selve drømmen er forkert. Måske skal den drejes, eller tiden skal have lov til at arbejde. Min erfaring var at holde fast i grundidéen og samtidig blive ved med at justere. Læs også Skab din egen succes om at finde din egen vej og holde fast gennem modgang.

Husk at få din virksomhed med i Amino Indeks, du kan nå at være blandt de første 🙂

Invitationen til at være blandt de første i Amino Indeks er fra 2011.

Hold fast i din drøm: To år med Amino Plus

Jeg er pisseglad den dag i maj 2011, hvor jeg optager videoen. Det har været en hård og sej kamp op ad bakke, men nu synes jeg fandeme, at det lykkes. Amino Plus er kommet over tusind medlemmer. Jeg er stolt, og jeg vil fortælle, hvad vi har været igennem for at nå derhen.

Vi startede Amino Plus omkring to år tidligere. Det er en VIP-del på iværksætterportalen Amino, og vi satte prisen til 1.000 kroner om året. Der var rigtig mange, der mente, at det var alt for meget. Folk ville ikke betale på nettet, sagde de. Det ville blive besværligt. Folk tog bare det gratis, og så meget ekstra fik man vel heller ikke.

Alligevel var der omkring hundrede, som gik ind og bakkede os op. Det var nogle af vores kernebrugere. De ville hjælpe til, de fik forretning gennem Amino, og nogle tænkte, at det også var fair at betale lidt tilbage. Det var ikke derfor, vi havde lavet medlemskabet, men sådan var der mange, der tænkte.

Vi solgte mere eller mindre de første hundrede medlemskaber inden for få dage. Det gav en masse optimisme. Men så skete netop det, jeg havde frygtet: Det fes ud i ingenting. Efter den første bølge kom der ikke særlig mange flere.

Da tvivlen begyndte at bide

Jeg blev selvfølgelig skuffet. Og jeg begyndte at tænke på alle dem, der havde sagt, at det ikke kunne lade sig gøre. Folk ville ikke betale online. De var bange for at betale. Fordelene var kun på nettet, og de kunne få så meget gratis alle mulige andre steder.

Men jeg kunne ikke få det til at passe. Hvis man havde en virksomhed i Danmark, skulle man så virkelig ikke ville betale 1.000 kroner om året for muligheden for flere kunder, mere synlighed og for at vise, at man var seriøs med det, man lavede? Den tanke blev jeg ved med at holde fast i.

Så vi fortsatte. Vi puttede flere fordele på. Freelancerne kunne blandt andet stå i flere kategorier, få flere muligheder for jobs og have deres kontaktoplysninger synlige. Vi blev ved og ved. Næsten hver uge kom der en lille detalje mere.

Hver detalje kunne se lille ud isoleret. Men oven i alt det andet gjorde den en forskel. Langsomt begyndte vi at få flere Plus-medlemmer af sig selv. Stille og roligt.

99 kroner om måneden gav mere fart

Efter et år havde vi cirka fem hundrede medlemmer. Jeg havde stadig håbet, at vi var over tusind. Jeg sætter altid barren rigtig højt, men jeg må tilstå, at jeg var skuffet.

Efter længere tids pres fra brugerne indførte vi muligheden for at betale 99 kroner om måneden i stedet for 1.000 kroner om året. Hold da kæft, så begyndte der sgu at ske noget. Samtidig lavede vi endnu flere fordele.

På det tidspunkt synes jeg næsten ikke, det giver mening at være freelancer på Amino uden at være Plus-medlem. Vi strammer måske grebet lidt her og der. Men når alt kommer til alt, driver vi en forretning.

Vores filosofi er, at hvis vi kan skaffe hundrede kroner ned i lommen på en Amino-bruger, så er det fair nok, at vi får en femmer. Det synes vi selv, og det synes de fleste også. Vi skal skabe værdi, og der skal samtidig være noget, som betaler for, at vi kan drive og udvikle det.

Nu er vi altså over tusind Plus-medlemmer. Vi blev et år forsinket i forhold til mit mål, men vi nåede det. Og i maj 2011 får vi fire, fem eller seks nye medlemmer om dagen. Med de nye tiltag omkring Amino Indeks tror jeg, at der kan komme endnu mere knald på. Det er en forventning på det tidspunkt, hvor tjenesten endnu ikke rigtig er nem at finde.

Lyt til andre uden at slippe grundidéen

Det her kan selvfølgelig lyde som en reklame for Amino Plus, når jeg fortæller om alle fordelene. Men min pointe til dig er: Hold fast i din drøm.

Det gælder, hvad enten du starter en virksomhed, lancerer en funktion eller gerne vil være foredragsholder. En masse modgang i begyndelsen betyder ikke nødvendigvis, at der er noget galt med drømmen. Måske er tiden ikke helt moden. Måske skal drømmen omformuleres lidt, drejes eller finjusteres.

Lyt til det, folk siger. Men hold også fast i din mavefornemmelse. Mange sagde, at Amino Plus skulle være meget billigere. Jeg spurgte: Hvorfor? Jeg synes, vi leverer værdi for langt mere end 1.000 kroner.

Min drøm er faktisk, at medlemskabet en dag skal koste flere tusind kroner om året. Det kan lyde sindssygt for et medlem, som betaler mindre nu. Men min tanke er også, at værdien skal vokse.

Hvis vi eksempelvis kan give værdi for 3.000 eller 5.000 kroner for en pris på 1.000 kroner, og om et par år kan give værdi for 20.000 kroner for en pris på 2.000 kroner, så er det den retning, jeg gerne vil i. Det er mine regneeksempler og min ambition i 2011. Jeg vil skabe mere og mere værdi for den enkelte bruger og så også hæve betalingen.

Udviklingen koster jo penge. På det tidspunkt bruger vi næsten 200.000 kroner om måneden alene på ny udvikling af services på Amino. De penge skal komme et sted fra. Det er filosofien bag, at værdien for brugeren og vores forretning skal følges ad.

Juster, hold fast, og giv det en chance

Hold fast i grundsubstansen i din idé og det, du gerne vil. Giv den en skalle, og giv det en chance. Lad være med bare at give op efter tre eller seks måneder.

Juster, hold fast, juster, hold fast, juster. Jeg er så begejstret over vores fremgang, at jeg i videoen siger, at jeg garanterer, at ketchup-effekten kommer en dag. Det er med den optimisme, jeg fortæller min egen historie: Vi lyttede, vi ændrede tingene, og vi blev ved. Til sidst kom der mere fart på det, jeg havde troet på fra starten.

De bedste hilsner

Martin