Gør det modsatte af alle andre

At gå mod strømmen har flere gange givet mig nogle af de mest interessante muligheder i mit liv. I juli 2016 fortalte jeg, hvordan jeg bruger det som et spørgsmål til mig selv: Hvad ville der ske, hvis jeg gjorde det modsatte af alle andre?

At gå mod strømmen begynder med at stoppe op

Jeg kom til at tænke på Warren Buffett og den tanke, jeg forbandt med ham: At købe, når andre sælger, og sælge, når andre køber. Det var mit afsæt for videoen. Jeg var især optaget af, hvordan den tankegang også kunne bruges i markedsføring og i andre valg.

Vi har sådan en lemming inde i os. Hvis alle gør noget, tænker vi hurtigt, at det må være det rigtige. Men når mange går samme vej, kan det både blive dyrt og overfyldt. Det, der var en interessant mulighed i starten, er ikke nødvendigvis lige så interessant for den næste, som kommer løbende.

Den første shawarmabar er ikke det samme som den tiende

Jeg brugte en gade med shawarmabarer som billede på det. Den første åbner og tjener rigtig gode penge. Så kommer en mere, og den kan måske også gøre det godt. Men når der ligger en hel række, er det ikke sikkert, at nummer fem, seks eller ti tjener særlig meget.

De mange nye steder kan samtidig gøre det sværere for dem, der allerede ligger der. Min pointe var ikke en opgørelse over en bestemt gades butikker. Det var et eksempel på, hvordan en god mulighed kan blive mindre god, når alle kopierer den.

Det havde jeg oplevet mange gange gennem livet. Når jeg så en stor flok mennesker gøre noget, prøvede jeg at spørge, hvad der kunne ske, hvis jeg selv gik i den anden retning.

Feriepriserne gjorde tanken let at forstå

Hvis alle ville til Spanien, kunne det blive dyrt at tage til Spanien. Hvorfor så ikke kigge på et andet land? Det var et af mine enkle eksempler på at undersøge det, som lå uden for flokkens førstevalg.

Jeg gjorde bestemt ikke altid det modsatte. Nogle gange kunne det være en god idé at følge de andre. Men jeg oplevede ofte, at selve spørgsmålet fik mig til at se en mulighed, jeg ellers havde overset. Jeg beskrev det meget begejstret i videoen. Det var min erfaring, ikke en garanti for at et upopulært valg altid er bedre.

Kunne PR være interessant, når alle købte annoncer?

I markedsføring brugte jeg Google AdWords som eksempel. Hvis alle købte annoncer samme sted, mente jeg, at det kunne blive pisse dyrt. Måske var det så værd at tænke over PR igen.

Jeg oplevede, at PR ikke havde været så interessant et stykke tid. Aviserne var mere fragmenterede, og der var betalingsmure. Måske betød det, at færre gad arbejde med presseomtale. Jeg gættede på, at journalisterne derfor heller ikke fik så mange pressemeddelelser som før.

Det var en mulighed, jeg foreslog at overveje i 2016, ikke en dokumenteret måling af journalisternes indbakker eller et løfte om billigere markedsføring. Jeg ville have folk til at undersøge, om der fandtes en vej, som de andre havde mistet interessen for.

Spørg hvad der ligger på den anden side af flokken

Så når du ser mange mennesker gøre det samme, kan du prøve den tanke: Hvad ville der ske, hvis jeg gjorde præcis det modsatte? Du behøver ikke vælge den vej. Men spørgsmålet kan få dig til at opdage noget.

Jeg kunne godt lide tanken om at være den eneste, der gik en bestemt vej, frem for én blandt alle de andre. Det var det, jeg ville inspirere til i videoen: At holde øjnene åbne og tænke selv, også når flokken ser ud til at have fundet svaret.

Flere af mine livsråd finder du i Skab din egen succes.