Thorborgs Julekalender 24. december

Som iværksætter under finanskrisen skal du tænke over, hvad kunderne stadig har råd til, og hvordan din forretning kan overleve. Jeg tror, vi står foran nogle hårde år. Men folk skal stadig spise, underholdes og holde ferie. Der er muligheder, hvis du tilpasser dig og tænker langsigtet.

Dette er afslutningen på Thorborgs julekalender i december 2008. Vurderingerne af krisen og forventningerne til de kommende år er mine tanker på det tidspunkt.

Min julegave er Thorborgs Brevkasse

Jeg har faktisk en gave til dig: en brevkasse. Jeg har selvfølgelig fundet på det meget kreative navn Thorborgs Brevkasse.

Ideen er, at du spørger mig via mail, og jeg svarer på video. Kommer der flere spørgsmål, må jeg vælge ud. Jeg vælger efter, om spørgsmålet er spændende, og om det er noget, jeg er god til at svare på.

Marketing, salg og udvikling af websites er noget af det, jeg gerne vil tale om. Økonomi, moms, skat og jura skal du til gengæld finde andre til at hjælpe med. Det er ikke mine stærke sider.

Jeg vil svare, når jeg føler mig inspireret, og det gør jeg ofte, når jeg slapper af. Det kan være i bilen eller i min jacuzzi. Men bare rolig: Du kommer ikke med på lokum.

Brevkassen har jeg lavet på en Amino-blog, og jeg glæder mig til at komme i gang med det første afsnit. Send nogle spændende spørgsmål, så skal jeg gøre mit bedste for at give nogle spændende svar.

Iværksætter under finanskrisen: Find det, folk har råd til

Du skal også have årets sidste peptalk. Det går ad helvede til i verden, og jeg tror ikke, at krisen er overstået lige med det samme. Mit bud her i december 2008 er, at vi kan få tre, fire, fem eller seks år med stor krise, måske længere.

Andre taler om, at huspriserne stabiliserer sig, og at det hele snart vender. Det tror jeg ikke på. Jeg mener, vi skal ruste os til noget større og længerevarende.

Det lyder måske ikke som en peptalk. Men mennesker holder jo ikke op med at have behov. De skal stadig have mad, oplevelser og underholdning. De bruger stadig penge, bare på andre ting og på andre måder, end vi er vant til.

Jeg ville passe på luksus lige over middelklassens budget

De allerrigeste vil stadig spise kaviar og købe Rolls-Roycer. Meget dyre produkter til mennesker med milliarder rammes ikke nødvendigvis på samme måde. En mobiltelefon med juveler på henvender sig til en helt anden økonomi end den almindelige families.

Det segment, jeg især ville passe på, er det, hvor middelklassen har strakt sig lidt længere for at købe luksus. Det er derfor, jeg mener, B&O har problemer.

En meget rig mand kan købe B&O for småpenge. Men et fjernsyn til 80.000 kroner er også noget, middelklassen kan købe for at signalere, at der er penge på kontoen. Det kan godt være pænt, men jeg synes ikke, det er pænt for 80.000 kroner.

De virkelig rige signalerer deres rigdom på andre måder, for eksempel med en luksusyacht. En Porsche Boxster er på samme måde noget, familien Danmark kan stræbe efter, når den er kommet lidt højere op i Maslows behovspyramide.

Problemet opstår, når pengene til de køb kom fra friværdien i huset, og den ikke længere er der. Produkter lige over det, folk normalt har råd til, kan få en ordentlig en på hatten.

Billigere underholdning og rejser kan stadig sælge

Underholdning betyder meget, når samfundet har det svært. Jeg tror, folk vil bruge masser af computerspil, gå i biografen og leje videoer. Det handler om oplevelser, som ikke koster alverden.

Her i USA ser vi Disney World blive ramt, fordi det er dyrt. Jeg anslår i videoen, at en familie her fra Florida snildt kan bruge omkring 1.500 kroner pr. person med entré, mad og transport. Det er mange penge.

En biograftur til syv-otte dollar er noget andet. Den kan en amerikansk familie bedre finde penge til.

Jeg ville også være forsigtig med en dyr eventyrrejse til Afrika, hvor folk skal realisere sig selv for 30.000 kroner. Billigere rejser og afbudsrejser til Kreta kan til gengæld stadig give folk noget af det, de gerne vil have.

Mulighederne ligger der, hvor familien Danmark kan være med, og hvor den får god værdi for pengene. Noget sjovt eller spændende, som kan gøre hverdagen bedre, selv om der ikke længere er råd til den nye Mercedes.

Hold omkostningerne i skak og overlev

Din vækst kan gå i stå, og virksomheden kan blive mindre. Det er selvfølgelig ikke sjovt. Men hvis du overlever de næste tre-fem år, kan nogle af dine konkurrenter være forsvundet. Så står du stærkere, når samfundet kommer i gang igen.

Lad derfor ikke faldende salgstal tage modet fra dig. Tilpas forretningen, spar på det ekstravagante, og hold omkostningerne ordentligt i skak. Hvis det er nødvendigt, kan det også betyde, at du må afskedige medarbejdere.

Se samtidig på, hvordan du kan lægge noget af forretningen om. Folk har stadig brug for mad, hoteller og underholdning. Måske skal dit tilbud bare passe til en anden pengepung.

En virksomhed tager tid at bygge

Jeg møder mange iværksættere, som tror, at de lige kan lave en webshop, og så kører det efter et halvt eller et helt år. Sådan fungerer det sjældent.

Min erfaring er, at det typisk tager mindst tre år, før en forretning rigtig giver overskud. Står du efter ét år og synes, det ikke går særlig godt, skal du derfor ikke automatisk opgive.

Jubii tog tre-fire år, før det løb fornuftigt rundt. Det samme gjorde SPAMfighter. Selv med min erfaring tager det tid at bygge en virksomhed. Mine egne erfaringer som iværksætter finder du i Iværksætter til jeg dør.

Amino har på dette tidspunkt været drevet som forretning i omkring et år til halvandet. Jeg skyder stadig penge ind fra tid til anden. Måske kan den balancere næste år, men jeg forventer først, at den rigtig begynder at give noget at leve af og tjene penge på om cirka to år.

Et website kan altså have eksisteret længere, end den egentlige forretning har været i gang. Hav det lange sigt for øje.

Glædelig jul, og fyr den af med din forretning

Nu skal du have en fantastisk juleaften. Hyg dig med familien og vennerne, og prøv at være positiv, glad og optimistisk.

Husk alt det gode, du gør for andre. Jeg tror, det kommer tilbage, både i kroner og øre og som en dejlig varme i hjertet.

Tusind tak, fordi du har fulgt med i Thorborgs julekalender. Forhåbentlig har du set alle 24 afsnit. Ellers har du lidt at indhente, men det kan også vente til i morgen.

Hav et fantastisk nytår. Jeg tror på, at der bliver gode muligheder for dem, som kommer igennem de svære år. Held og lykke, og fyr den så for fanden af.