Lidt tanker om angreb af marked med anden vinkel

Et overset behov i markedet kan give dig en anden vinkel på en branche med mange konkurrenter. Jeg fortæller om telefonholdere, GoPro og vores valg med Dinero i 2014.

Videoen er fra marts 2014. En telefonholder til min nye bil får mig til at tænke over, hvordan man kan finde en forretning i et marked, som ellers ser fyldt ud. Priser, kundetal og forventninger beskriver situationen dengang.

Min nye bil krævede en anden telefonholder

Det er længe siden, du har hørt fra mig. Min lille Fiat var gået i stykker igen, garantien var udløbet, og til sidst gad jeg ikke mere. Så jeg fandt en anden bil: En Saab cabriolet, som jeg havde kørt i USA og altid havde drømt om.

Men den holder, jeg brugte til telefonen, passede ikke i den nye bil. Det tog lidt tid at finde og bestille en anden. Og så har jeg også været forkølet, så der er flere forklaringer på pausen i videoerne.

Det interessante ved den nye holder er prisen. Som jeg husker det, har jeg betalt omkring 700 kroner for to stykker plastik og nogle små skruer.

Og jeg er rigtig godt tilfreds.

En billig løsning har ingen værdi, hvis den ikke passer

Man kan købe en universalholder meget billigere. Jeg har endda købt en til min kone for omkring 30 kroner, som fungerer glimrende.

Men de almindelige universalholdere passer ikke til min bil.

Derfor giver det ikke mening for mig at sammenligne alene på prisen. Den billige løsning løser ikke mit problem. Den dyrere gør, og den sidder samtidig langt bedre fast end min gamle holder.

Det er noget, man kan lære af som iværksætter. Hvis man kigger på markedet og ser telefonholdere til 30 eller 49 kroner, er det let at tænke, at der ikke er plads til en ordentlig forretning.

Men der kan stadig være kunder, som har et behov, de billige produkter ikke dækker.

Specialløsningen kræver, at man gør sig umage

Firmaet bag min holder har valgt en anden tilgang. Først vælger man en del, som passer til bilens mærke og model. Derefter vælger man den del, som holder selve telefonen.

Og det er ikke bare et spørgsmål om, hvilken telefon man har. Der er også forskel på, om telefonen har et cover, hvor stort det er, og om holderen skal kunne dreje.

Det giver mange kombinationer. Jeg forestiller mig i videoen, at firmaet skal udvikle og lagerføre flere hundrede forskellige dele.

Jeg kender ikke deres præcise sortiment eller produktionsomkostninger. Men jeg kan se, at det er en langt større opgave end at kopiere en universalholder og sætte den på lager.

Når delene er monteret, er løsningen enkel og elegant. Arbejdet ligger bagved: I at udvikle noget, der passer ordentligt til den enkelte bil og telefon.

En høj pris skal også betale for arbejdet bag produktet

Jeg forestiller mig, at selve plastikdelene er billige at producere sammenlignet med salgsprisen. Men det betyder ikke, at forskellen bare er ren fortjeneste.

Den skal også dække udviklingen, ingeniørernes arbejde, lageret og alle de andre ting, der skal til for at drive virksomheden.

Min pointe er, at man kan få en helt anden pris, hvis man løser et problem, som standardprodukterne ikke løser.

Hvis alle kan kopiere dit produkt, konkurrerer du let med de billigste varer. Hvis du gør dig umage med en specialløsning, kan kunden have en god grund til at betale mere.

En anden vinkel kan også være at gøre produktet enklere

Det er ikke altid flere varianter eller en mere avanceret løsning, der åbner markedet. Nogle gange er det noget enklere.

Jeg bruger kameramarkedet som eksempel. Da telefonerne fik kameraer, blev de traditionelle kameraproducenter udfordret. Min oplevelse er, at nogle af dem søgte mod mere avancerede og dyrere kameraer.

GoPro angreb markedet på en anden måde. Et mere enkelt kamera, som kunne tåle vand, stød og hård brug.

Det interessante for mig er, at de ikke bare forsøgte at lave det samme som alle andre. De fandt en anden anvendelse og en anden grund til at købe produktet.

Der var også plads til Dinero

Vi hørte samme indvending, da vi gik i gang med Dinero: Der var allerede masser af økonomisystemer. Microsoft C5, Navision, e-conomic, Visma og mange andre. Hvad skulle markedet med endnu et?

Men vi ville lave noget, som var lettere at bruge. En enkel løsning med en gratis indgang.

I videoen fortæller jeg, at omkring 20.500 virksomheder er kommet på systemet på et år. Og på det tidspunkt forventer jeg, at vi kan begynde at tjene penge på Dinero omkring et halvt år senere, hvis udviklingen fortsætter som forventet.

Det er min forventning dengang, ikke et resultat, vi allerede har opnået.

Et overset behov i markedet kan give plads til noget nyt

Telefonholderen, GoPro og Dinero er forskellige produkter. Men for mig peger de på samme mulighed.

Lad være med at afskrive et marked, bare fordi der er mange produkter, eller fordi nogle af dem er meget billige.

Spørg i stedet, om kunderne har et problem, som de eksisterende løsninger ikke løser godt nok. Kan du lave noget, der passer bedre? Eller noget, der er langt lettere at bruge?

Der kan ligge en rigtig god forretning i at angribe markedet fra en anden vinkel. Min telefonholder er et meget konkret eksempel på, at jeg gerne betaler mere, når løsningen passer til mit behov.

Flere af mine erfaringer med at bygge virksomheder finder du i Iværksætter til jeg dør.

Hvis du ikke er en af de 20.000 virksomheder der bruger Dinero, så kig ind nu