Godt råd til iværksættere fra fotografen Lotte Gudbrand

Råd til nye iværksættere var det, jeg bad fotografen Lotte Gudbrand om i dette lille interviewklip fra november 2011. Jeg var i gang med at rejse rundt og tale med danske iværksættere i udlandet, og Lotte fra Palm Beach i Florida var med i den første lille bid, jeg delte som en test af formen.

Råd til nye iværksættere: Find et reelt hul i markedet

Jeg spurgte Lotte, hvilket mere generelt råd hun ville give til nogen, der skulle starte op. Hun var ikke tilhænger af bare at starte, fordi man selv syntes, man havde en god idé. Man skulle være velovervejet.

Da hun og hendes folk startede, havde de kunnet se et hul i markedet dér, hvor de var. Der var penge og mennesker, som gerne ville betale for det, de lavede. Det gav dem hurtigt en fornemmelse af, at der var en reel mulighed for forretning.

Hun syntes også, en forretningsplan var vigtig, så man havde noget at styre tilbage efter, hvis det gik galt. Men hun var ærlig om sin egen historie: De havde troet, de fik tid til at lave planen mere detaljeret. Det fik de ikke.

Hun havde derfor ikke haft den slags færdig plan, der skulle omkring en bank eller ligge som et fast styringsredskab. I deres tilfælde var det gået godt alligevel. De havde dog måttet rette ind undervejs, når noget ikke var gået som ventet, eller det havde været sværere at få kunder end forventet.

Overvej det, men tænk dig ikke væk fra starten

Man kan lave alle de planer, man vil, og så bliver man alligevel overhalet af virkeligheden. Lotte kunne også godt have været typen, der blev ved med at pille i detaljerne og aldrig kom ud over startfeltet.

Derfor var hendes anden pointe at komme i gang og virkelig give det noget. Hun troede ikke på, at man kunne gøre det halvhjertet og forvente den samme succes eller indtjening, hvis det var målet. Man skulle brænde for det, ellers ville det blive en hård kamp.

Jeg samlede hendes råd op sådan: Find et hul i markedet, der interesserer dig, lad være med at overtænke alting, og kom i gang. Mine egne erfaringer med at komme i gang som iværksætter fortæller jeg om i Iværksætter til jeg dør.

Det bedste tekniske håndværk skaffer ikke kunder alene

Lotte var meget åben om, at der fandtes fotografer, som var bedre end hende rent teknisk. Men i de grupper, hun fulgte, så hun også rigtig dygtige fotografer uden kunder.

De kunne sidde og finpudse ting eller tage billeder af deres børn og være enormt gode til det. Men hvis de ikke var ude de steder, hvor kunderne var, kom der ikke nødvendigvis en forretning ud af det.

Hun fremhævede det at være der og tale med mennesker. Man skulle have en vilje til at få det til at lykkes og opsøge mulighederne. Ellers kunne både noget af det sjove og noget af succesen gå tabt.

Tag springet for din egen skyld

Til sidst spurgte jeg, om der var noget væsentligt, jeg ikke havde fået spurgt om. Lotte ville gerne se flere danskere tage springet og komme afsted, hvis de havde udlandslængsel eller mod på at starte noget.

Igen sagde hun: Velovervejet. Man behøvede ikke satse hus og hjem. Men hvis man brændte for noget og havde mulighed for at gå efter det, syntes hun, man skulle gøre det.

Man skulle ikke lade andres mening fylde det hele eller blive ved med at tænke, at man måske ikke havde præcis den rigtige uddannelse. Gør det, fordi du kan lide det, eller fordi du vil tjene penge. Gør det for din egen skyld, lød hendes råd.

Hun talte om at stå op om morgenen og være glad for det, man lavede. Være herre over sit eget liv, opnå noget og rykke sig hver dag. Også når noget var lidt scary og gav kriller i maven.

Det var ikke for alle, sagde hun. Men så var det heller ikke nødvendigvis for alle at starte selv.

Jeg takkede for den gode historie. Lotte ønskede os held og lykke med turen og sagde, at de ville savne os i Florida. Jeg svarede, at vi måtte komme forbi. Så måtte vi se, hvad fremtiden bragte.