Gå til indhold
Mine bøger
Søg
Menu

Go Guerilla!

· Martin Thorborg

Guerillamarketing handler for mig om at se en mulighed, som de andre ikke har set. Du behøver ikke gøre det samme som alle konkurrenterne. Nogle gange kan en skæv idé eller et enkelt skilt gøre dig interessant på en måde, som et stort reklamebudget ikke automatisk giver.

Det blev jeg mindet om på St. Patrick’s Day, den 17. marts 2010, her i Boca Raton. Vores lokale irske pub ligger lige neden under kontoret, og der har været gang i den hele dagen. Folk hopper, danser og råber. Men den person, der gav mig dagens idé til videoen, sad på toilettet.

Guerillamarketing på det mest uventede sted

Vi sidder i et Regus-kontorhotel og bruger et toilet lige ude foran kontoret. Da jeg gik derud, sad der en mand på en stol med en masse hårplejeprodukter og andre småting lagt frem.

Når folk havde været på toilettet og vasket hænder, rakte han dem papir til hænderne. Han havde også eau de cologne, hårmousse, kamme og børster. Det lignede den service, man nogle steder får af en toiletpasser i Las Vegas, som tjener lidt på drikkepenge.

Han havde simpelthen fundet på at gøre det til en lille forretning på St. Patrick’s Day. Der var en masse mennesker i området, og han satte sig, hvor de kom forbi og kunne bruge noget af det, han tilbød.

Først grinede jeg af den mærkelige situation. Men bagefter tænkte jeg: Hold da kæft, hvor er det egentlig cool. Det er sgu initiativ. Han havde set en mulighed for at tjene noget i en situation, hvor de fleste af os bare ville have set et almindeligt toilet.

Den lille købmand mellem to kæmper

Det fik mig til at tænke på en historie, jeg havde hørt fra en mand, der blev omtalt som guerillamarketingens fader. Jeg kan ikke huske hans navn i videoen. Historien er en opdigtet fortælling, men jeg synes, den illustrerer tankegangen rigtig godt.

Der ligger en lille købmand i en by. Så åbner der et gigantisk supermarked på den ene side, sådan noget i stil med Walmart. Som om det ikke var nok, åbner der endnu et kæmpestort supermarked på den anden side. Den lille købmand er nu klemt inde mellem de to.

På åbningsdagen sætter den ene et kæmpe skilt op: "Grand opening" og 50 procent rabat på varerne. Den anden går endnu længere med "Even grander opening" og 70 procent rabat.

Den lille købmand kan ikke bare slå dem med et endnu større tilbud. Han tænker sig om og sætter sit eget skilt over butikken. På det står der: "Main entrance" – hovedindgang.

Det er sgu en sjov historie. Han bruger naboernes store åbning og opmærksomhed til sin egen fordel. I stedet for at konkurrere på deres præmisser vælger han en helt anden vinkel. Mine egne erfaringer med at udvikle virksomheder finder du i Iværksætter til jeg dør.

Hvad gør konkurrenterne, og hvad kunne du gøre anderledes?

Det er den slags skæve tanker, jeg forbinder med guerillamarketing. Kig på dine konkurrenter. Bruger de tv-reklamer, Google AdWords eller søgemaskineoptimering? Hvordan prøver de normalt at få opmærksomhed?

Prøv derefter at vende tanken om. Hvad ville det modsatte være? Er der noget, de ikke gør, som kunne gøre dig synlig eller interessant? Kan du bruge det, de allerede har sat i gang, til din egen fordel?

Det betyder ikke, at alle almindelige former for markedsføring er forkerte. Min opfordring er at opdage, hvor der er plads til noget andet. Toiletpasseren så en mulighed på en travl festdag. Købmanden i den opdigtede historie så en mulighed i de store naboers åbning.

Så tænk over, hvordan dit eget "Main entrance"-skilt kunne se ud. Hvor kan du finde en vinkel, der får folk til at standse op, smile eller lægge mærke til dig? Som regel er der gode muligheder, når du begynder at kigge efter dem.

De bedste hilsner

Martin

Location:Jasmine Ct,Delray Beach,USA

Kommentarer

  5. Hej martin….
    Jeg lytter til dine Talkshow hvergang de dumber ind i min mail boks….det er der jo en grund til…tak for det :-))
    Hvorfor kan jeg ikke hører den idag..vivi

  8. Hvor lamt, jeg rettede tekster i nogle af mine videoer og så har Youtube ændret status til Private. Den bug får de nok hurtigt rettet.
    Jeg beklager.

    Dbh Martin

  9. Det var med vilje ikke? Guerilla Marketing: Gør det modsatte. Vis en video – men lad være at vise den alligevel 😉

    Spøg til side: Det er jo en klassiker – man kan enten sætte sig ned og vride hænder i fortvivlelse over en konkurrerende virksomheds større marketingbudget, eller man kan stikke dem der, hvor deres styrke gør dem svage.

  11. Super indlæg! Kan huske da jeg i handelsskolen faldt over Jay Conrad Levinson (tror det er ham du har glemt navnet på), og straks printede alt hvad der var af artikler på hans hjemmeside. Det var stærke sager 🙂

    Fortsæt de gode videoer, prøver at få set alle sammen, og indtil videre går det rigtigt godt med det 🙂

  12. Tak for dine altid fede programmer, det er squ ligesom juleaften hver gang jeg skal se dem, så tak for det Martin : )

    Jeg er ikke en haj til traditionel markedsføring, men Guerilla er nok mer´ mig.

    Jeg har haft et par verdensrekordforsøg i indkast i Parken og det olympiske stadion i Berlin, og det har givet en del foredrag i kassen.
    …. og ikke mindst endnu flere job som indkast-træner…

    Kan man køre Guerilla-stilen konsekvent eller skal veksle med traditionel stil?

    Kan for iøvrigt godt li´du kører med barnestolen bagi, det viser squ lidt overskud.

    De bedste hilsner
    Thomas

  13. Hey Martin

    Kan fortaelle at her i London koerer de toilet stilen helt extremt, det er paa sports barer og natklubber. Der kommer saebe paa, der ligger tyggegummi, parfume, du faar papir stukket i haanden til at toerre haender med.

    Er sgu lidt langt ude syntes jeg nu alligevel.