Vær med fra starten og vind

Vær tidligt med i en trend var min opfordring i juli 2012. Jeg mente, at man kunne opbygge erfaring, før et område blev stort, uden straks at sætte hele sin eksisterende forretning på spil.

Vær tidligt med i en trend gennem små forsøg

Jeg fortalte om mit arbejde med computerspil og CD-ROM og senere om internettet, ledelse og e-handel. Det var områder, hvor jeg oplevede at få glæde af at interessere mig for udviklingen tidligt.

Jeg kaldte ikke mig selv ekspert fra begyndelsen. Jeg brugte tid på noget, som andre senere begyndte at forbinde mig med.

Lav en forbindelse til det, du allerede gør

Mit udgangspunkt var en forretning, jeg kunne leve af. Ved siden af den kunne jeg undersøge, om noget nyt også kunne hjælpe kunderne eller forbedre det arbejde, vi allerede lavede.

Jeg brugte video som eksempel. Jeg begyndte i lille skala og lærte om optagelse, lyd, lys og formidling, mens jeg fortsat arbejdede med Amino.

Fejlene var en del af arbejdet

De første videoer var langt fra perfekte. Jeg fortalte om lydproblemer i interviews og om gradvist at bygge et studie, hvor vi kunne prøve liveudsendelser.

Min pointe var at bruge lidt tid på noget, man troede kunne blive relevant, og lære mere, efterhånden som mulighederne blev tydeligere.

Planerne om udsendelser og mine forudsigelser er fra 2012. Historien dokumenterer ikke, at alle nye trends bliver store, eller at det altid er en fordel at være først. Den handler om at lære, mens man også passer sin daglige drift.

Vær tidligt med i en trend, mens du passer din forretning

Hvis du vil være tidligt med i en trend, skal du begynde at lære, før alle andre kan se, at den bliver stor. Jeg havde været selvstændig siden 1993 og var i juli 2012 tæt på tyve år med min egen virksomhed. Flere gange havde jeg ramt nogle spændende udviklinger tidligt. Det var de erfaringer, jeg prøvede at samle her.

Andre var efterhånden begyndt at kalde mig ekspert på forskellige områder. Det var ikke en titel, jeg satte på mig selv. Jeg havde bare brugt mere tid end mange andre på nogle ting, som senere blev interessante for et større publikum. Det tager tid at blive dygtig. Hvis du først begynder, når alle kan se mulighederne, har andre måske allerede brugt flere år på at lære.

En ekspertrolle er selvfølgelig ikke interessant for alle. Men den kan give omtale og et forspring i din forretning. Udfordringen er, at den allerførste del af en udvikling sjældent giver penge nok til at leve af.

Du kan være for tidligt ude til at tjene penge

Jeg tænkte på innovationskurven: Først kommer dem, der går i gang meget tidligt, derefter de tidlige brugere, og senere bliver noget almindeligt og når dem, der følger efter til sidst. Helt ude i begyndelsen er der ofte ikke kunder nok til, at det er økonomisk interessant som en forretning i sig selv.

Men venter du, til markedet tydeligt vokser, kan du komme for sent til at opbygge erfaring og få en god position. Det var det dilemma, jeg havde forsøgt at løse flere gange. Jeg kunne ikke bare gå tre-fire år og tjene ingenting, mens jeg ventede på fremtiden.

Fra tyve disketter til CD-ROM

Da jeg arbejdede med PC-spil, syntes jeg, at disketterne havde nået deres grænse. Vi var oppe på spil, hvor man skulle installere tyve 3,5-tommers disketter. Brugerne kunne bruge en time på installationen, og der var en masse muligheder for fejl. Samtidig mente jeg, at den omfattende piratkopiering var et problem, industrien ikke kunne leve med.

Da CD-ROM begyndte at dukke op, tænkte jeg: Det er løsningen. Jeg begyndte at interessere mig for det og var med til at etablere en butik, der virkelig satsede på CD-ROM. Jeg beskrev os dengang som den første butik i Danmark, der gik fuldt ind i det område.

Senere interesserede jeg mig for ledelse og holdt mange foredrag om det. I Jubii gjorde vi meget ud af medarbejderne med bordfodbold, gratis mad og den slags. Det, der siden blev helt normalt, gav os meget omtale dengang.

Jeg sagde også, at andre virksomheder, blandt andet Novo Nordisk, selvfølgelig havde gjort meget for deres medarbejdere. Andre kunne godt have været før os med nogle af tingene. Min pointe var, at Jubii løb med omtalen. Senere oplevede jeg noget lignende omkring e-handel, og i 2012 var video det område, jeg især arbejdede med.

Byg en bro fra det, du allerede lever af

Min fremgangsmåde var at etablere noget, jeg kunne leve af, og så undersøge det nye ved siden af. I Cybercom havde jeg en butik med PC-spil og CD-ROM, som kunne bære sig. Derefter begyndte jeg at interessere mig for internettet.

Jeg kunne se en forbindelse: Hvis kunderne kunne finde løsninger, opdateringer og hjælp til deres spil på nettet, kunne de hjælpe sig selv, og vi skulle bruge mindre tid på support. Det gav mig en konkret grund til at beskæftige mig med noget, som også så spændende ud i sig selv.

Det er den bro, du kan lede efter. Hvad laver du i dag? Hvad er du dygtig til? Hvilken udvikling tror du kommer, og hvordan kan den spille sammen med din nuværende virksomhed? Så bliver forsøget også relevant for det, du allerede gør.

Jeg lærte video ved at lave iværksættervideoer

At video, tv og internet ville begynde at smelte sammen, krævede efter min mening ikke noget geni at regne ud. Man kunne læse om det hos folk som Nicholas Negroponte og Bill Gates eller høre mange andre tale om udviklingen. Jeg tænkte, at hvis video blev en stor del af internettet, var jeg nødt til at blive bedre til det.

Jeg begyndte derfor at lege med lyd og lys og se, hvordan andre gjorde. Gary Vaynerchuk var en af dem, der inspirerede mig. I denne video sagde jeg samtidig, at jeg efterhånden syntes, han var irriterende og sad fast i en tidslomme. Det var min vurdering dengang. Jeg fandt også inspiration mange andre steder.

Jeg startede i så lille en skala, at jeg stadig kunne drive min forretning. I de foregående fire-fem år havde jeg arbejdet med Amino på fuld tid, og videoerne kunne støtte det arbejde. Jeg kunne lave videoer til iværksættere og samtidig lære mediet at kende.

Hvordan optager og komprimerer man? Hvordan markedsfører man videoerne? Hvordan bliver man bedre foran kameraet? Folk sagde efterhånden, at jeg var god til det, men de skulle bare gå tilbage og se de første videoer. De var røv og nøgler. Jeg anede ikke, hvordan jeg skulle gribe det an.

Lydfejl, interviews og et studie hos Amino

Efterhånden fandt jeg en form, men jeg vidste også, at jeg skulle gøre det mere professionelt. Med mine interviews med danske iværksættere rundt omkring i verden eksperimenterede jeg med et rigtigt kamera og bedre optagelser.

De første fire-fem interviews havde problemer med lyden. Jeg havde også lavet en lydfejl i en af de nyere videoer. De fleste var dog blevet bedre, og det havde taget tid at finde ud af, hvordan det skulle fungere.

Nu var jeg i gang med at bygge et studie hos Amino. Dagen før denne video var det blevet mere eller mindre færdigt med professionelt lys, kamera og software. Jeg syntes, at det begyndte at spille, og næste forsøg var at sende live på nettet. Det troede jeg ville blive stort.

Vi havde lavet en liveudsendelse dagen før med omkring tres mennesker online, som stillede spørgsmål. Jeg regnede med endnu en session omkring halv to samme dag og henviste dengang til Twitter og Amino. Det var invitationen og forsøget i juli 2012.

Begynd med lidt tid og skru op, når mulighederne vokser

Du skal passe den forretning, der tjener dine penge. Det sagde jeg meget direkte. Men se samtidig efter noget, der ligger tre-fire år fremme, hænger sammen med dit arbejde og er sjovt at undersøge.

Det kan være ny webteknologi eller en udvikling i samfundet. Læs, lyt til samfundsforskere og andre, indhent oplysninger, og begynd at rode med det. Måske bruger du kun to procent af din tid til at begynde med. Hvis du ser mere komme ud af det, kan du bruge mere tid.

Når markedet så begynder at vokse, har du allerede udstyret, viden og erfaringen. Du har lært at tænke i det nye område. Så kan du skrue op med et andet udgangspunkt, end hvis du først skal til at lære det hele.

Det var, hvad jeg ville gøre med video over det næste år. Min ambition i 2012 var, at Amino inden for et år kunne sende live hver dag, måske flere gange om dagen. Det var en plan, vi gerne ville arbejde hen imod, sammen med meget andet. Mit råd var at tænke fremad, begynde at lege og give den fuld skrald, når man var klar. Flere af mine erfaringer med at finde muligheder og bygge virksomheder finder du i Iværksætter til jeg dør.

Læs også om at tænke langsigtet om sin forretning.

Historisk Agera-henvisning fra 2012: Her tilbød vi tre gratis tilbud fra bogholdere. Det oprindelige link fører nu til Ageras’ aktuelle side om bogføring. Tilbuddet er fra det oprindelige indlæg.