Skal jeg starte en webportal og hvordan tjener jeg penge på den?
At starte en webportal kan være en god idé, hvis du kender en branche og kan lave noget, der virkelig hjælper mennesker med at finde de rigtige leverandører. Men lad være med at tro, at det bare handler om at bygge et website og vente på, at virksomhederne opretter sig og pengene kommer. Der ligger et meget stort arbejde i både at skabe og vedligeholde et godt indeks.
Jeg sidder her i juli 2010 og svarer på den store bunke mails, som jeg normalt tager om fredagen. Det er ofte omkring hundrede-halvanden hundrede, blandt andet de spørgsmål, som kræver lidt længere svar. En mail om en nicheportal fik mig til at lave denne video, så andre også kan få glæde af svaret.
Starte en webportal inden for en niche
Fyren, der skriver, kender et bestemt område rigtig godt og vil lave en leverandørportal. En oversigt over håndværkere eller virksomheder inden for netop det segment. Han vil vide, om det kan lade sig gøre, og hvordan man kan tjene penge på det.
Jeg går ikke ind i detaljerne om hans konkrete idé. Men jeg får tit den slags spørgsmål: Kan man lave en ny Jubii, bare inden for én branche eller niche? Det kan være frimærker eller noget helt andet.
Forventningerne er meget forskellige. Nogle tror, det er let. Andre har en fornemmelse af, at det bliver besværligt. Husk først, at der allerede er mange brancheindeks og tjenester som Krak. Måske kan du alligevel finde et område, hvor der mangler noget. Det er fint, men det gør ikke arbejdet lille.
Den tekniske platform skal være ordentlig
Du skal have en platform, som søgemaskinerne kan finde ind i, og som kan tåle trafik. Find mennesker, der kan hjælpe med at bygge både et ordentligt indeks og en ordentlig teknisk løsning.
I videoen nævner jeg beløb omkring 50.000 kroner for at få noget bygget, hvis man er dygtig. Jeg ved godt, at nogen vil sige, at de kan lave det i Joomla for 847 kroner. Det tror jeg ikke på som en løsning til den forretning, vi taler om.
Du skal ikke bygge et kæmpe palads fra starten. Men det, jeg mener med en portal, er heller ikke bare en helt basal hjemmeside. Senere i videoen bruger jeg 25.000-50.000 kroner som et groft startbudget. Det er mine skøn i 2010, ikke indhentede tilbud eller en fast pris.
Leverandørerne kommer ikke bare af sig selv
Når du har brugt pengene på teknikken, skal portalen fyldes. Lad være med at regne med, at virksomhederne selv kommer og opretter sig.
Selv dengang Jubii var stort i forhold til markedet, fandt og oprettede vi selv en meget stor del af linkene. Jeg nævner omkring 80 procent i videoen, men understreger også, at jeg ikke husker den præcise andel. Pointen er, at vi gjorde arbejdet.
Lad os tage tusind virksomheder som eksempel. Du skal finde dem, kategorisere dem og indsamle deres oplysninger. Vil du have logoer med, skal du også have lov til at bruge dem.
Der skal skrives egne tekster. Du kan ikke bare kopiere fra virksomhedernes websites. I videoen advarer jeg både om rettigheder og om problemerne ved at bygge hele dit indeks på kopieret indhold. Du skal finde webadresser, kontaktoplysninger og ud af, hvad virksomhederne faktisk arbejder med.
Regn med at skulle kontakte mange af dem. Jeg siger også klart, at du ikke bare skal begynde at spamme virksomhederne. Jeg nævner i videoen et beløb på 100 kroner pr. mail som min daværende advarsel om konsekvenserne. Det er en historisk bemærkning, ikke en gennemgang af de juridiske regler.
Et virksomhedsindeks er en levende organisme
Så har du oprettet tusind virksomheder. Er arbejdet færdigt? Nej. Mens du har arbejdet, kan nogle være gået konkurs. Andre har fået et nyt telefonnummer, en ny webadresse eller ændret deres aktiviteter.
Jeg bruger eksempler med 20 konkurser, 50 nye telefonnumre og 25 ændrede webadresser for at vise problemet. Det er ikke en optælling fra en konkret portal. Det er en måde at vise, at du arbejder med et mål, som hele tiden flytter sig.
I Jubii-tiden brugte vi meget tid på at opdatere oplysningerne. Og når din portal er ny og ukendt, skal du ikke forvente, at virksomhederne kontakter dig, hver gang noget ændrer sig. Du må selv finde en metode til at holde oplysningerne ajour.
Mit gæt i videoen er, at omkring 20 procent af optagelserne kan ændre sig væsentligt på et år. Det kunne være 15 eller 25 procent; jeg kender ikke det præcise tal. Men du skal tænke vedligeholdelsen ind, ellers bliver dit indeks hurtigt mindre brugbart.
Hvem vil betale for en portal uden trafik?
Derefter kommer spørgsmålet om pengene. Hvem gider betale for at stå i et indeks, der ikke har besøgende? Jeg ville ikke regne med indtægt fra almindelige optagelser fra starten. Det er måske noget, du kan overveje efter tre-fire år, når du forhåbentlig har skabt en god trafik.
Jeg ville heller ikke basere starten på, at brugerne skal betale for at søge. Hvorfor skulle de betale for noget, der minder om en søgning i De Gule Sider? Så skal du i hvert fald have noget helt særligt.
En dygtig telemarketingsælger kan måske ringe virksomhederne igennem og sælge et plusabonnement, hvor de betaler et årligt beløb for mere synlighed. Men uden ordentlig trafik er det svært at bygge en reel forretning på det.
Derfor er mit råd at beholde dit dagsjob og begynde med projektet i fritiden.
Sponsorater kan være en mulighed
Har du tusind optagelser og måske hundrede besøg om dagen, er det ikke noget, der får mediebureauerne til at stå i kø for at købe bannere. Jeg ville heller ikke forvente, at andre bare kan sælge annoncerne for dig. I det marked, jeg ser i 2010, er det svært med så lidt trafik.
Jeg omtaler også Googles automatiske annoncer, men synes selv, at de kan få sitet til at se uprofessionelt ud og få nogle læsere til at forsvinde. Det er min holdning til den slags annoncering.
Det mere realistiske kan være et sponsorat. Ring til en virksomhed i branchen, og spørg, om den eksempelvis vil betale 5.000 kroner om året for at være sponsor for en bestemt sektion. Det kræver en dygtig sælger, og det er stadig svært uden trafiktal.
Sælg i så fald den konkrete sponsorplads for et år. Lad være med at love et bestemt antal klik eller visninger, som du ikke ved, om du kan levere. Jeg ville ikke starte med at sælge pr. klik eller pr. visning.
Affiliate kan give lidt indtægt undervejs
En anden mulighed er affiliate: at formidle produkter eller services, som passer til de forskellige segmenter. Hvis du ikke kender begrebet, kan du slå det op på Amino.
Der kan måske komme lidt omsætning ud af det, i begyndelsen nok til en rejemad i Tivoli en gang om måneden, som jeg siger lidt firkantet. Gør du det rigtig godt, kan det blive mere. Men også det tager tid at bygge op.
Har du tålmodighed til tre-fem år?
Jeg ville regne med tre-fem år, hvor du ikke tjener noget særligt, et startbeløb på omkring 25.000-50.000 kroner og måske tusind timer eller mere. Det er mine grove vurderinger af den indsats, projektet kan kræve.
Det kan godt ende med, at du efter nogle år læner dig tilbage og tjener gode penge. Måske har du gjort det virkelig godt, fået en stærk position i nichen, samarbejdet med branchen og udviklet nye produkter omkring portalen.
Men har du ikke tiden, pengene, et job ved siden af og en unik vinkel, så synes jeg, du skal tænke dig grundigt om. En portal er ikke en hurtig vej til nemme penge. Det er en forretning, du skal være villig til at bygge og passe over lang tid. Mine egne erfaringer med at bygge en forretning fortæller jeg om i Iværksætter til jeg dør.
Rigtigt mange har en ide om at der mangler brancheportaler i Danmark.
Men er der penge i det og hvad kræver det?
Jeg giver dig en lille ide om hvad der kræves og det er KUN en lille del.
De bedste hilsner
Martin
Ps. Husk at fylde din kalender op med alle de spændende iværksætter events i efteråret, f.eks. den her
Helt enig i vurderingen.
Da jeg var studerende lavede en webportal for et meget specifikt emne. Jeg brugte ca. 2-3 år på dels opbygningen og indeks men især også at få andre til at linke til siden. Det gav stort set intet overskud under studie-tiden, men da Adwords kom frem lagde jeg det på og det har givet mig ca. 1.000 kr om måneden siden da. Siden har nu passet sig selv i 6 år og jeg har stort set ikke opdateret, da jeg ikke har tiden til det. Trafikken er faldet lidt, men jeg tror efterhånden at jeg kan regne en nogenlunde anstendig løn ud på de timer jeg lagde i opbygning af portalen den gang.
Jeg var ikke klar over at jeg skulle vente så længe på afkastet, men glæder mig da over det nu hvor google stadig sender penge hver måned :o)