Se den originale video på YouTube
»Der sker vel ikke noget ved at give 15 procent rabat?«
Det hører jeg tit. Og jeg forstår godt tankegangen. Hvis noget koster 100 kroner, og du sælger det for 85, så lyder forskellen måske ikke så voldsom.
Men prøv lige at regne på, hvad det gør ved din fortjeneste.
Min kone og jeg er blevet mikroværksættere igen. Vi har blandt andet Hotel Klippen i Gudhjem og nogle andre aktiviteter. Og både dér og i min kones butik dukker spørgsmålet op: Kan man få lidt rabat?
Det har fået mig til at tænke over, hvor let vi selvstændige kan komme til at give vores overskud væk.
Rabatten bliver taget direkte fra din fortjeneste
Lad os tage et enkelt eksempel. Alle beløb er uden moms.
Du køber en vare for 50 kroner og sælger den for 100 kroner. Så har du 50 kroner tilbage, inden du betaler butikkens øvrige udgifter.
Giver du 15 procent rabat, sælger du varen for 85 kroner. Indkøbsprisen er stadig 50 kroner. Nu har du altså kun 35 kroner tilbage.
Du har givet kunden 15 procent rabat, men du har givet 30 procent af din bruttofortjeneste væk.
Og du er ikke færdig med at betale regninger.
Der er husleje. Strøm. Svind. Måske løn til medarbejdere. Og alle de andre ting, der skal til for at holde en butik åben.
Hvis de udgifter i vores eksempel udgør 20 kroner pr. solgt vare, falder dit overskud fra 30 kroner til 15 kroner.
Så har de 15 procent rabat halveret dit overskud.
Det er derfor, du ikke bare kan kigge på rabatten som en lille ændring i salgsprisen. Du er nødt til at se på, hvad der er tilbage, når hele skidtet er betalt.
Skal sidste års farver altid være billigere?
Min kone har en butik i Gudhjem, og hun ser, hvordan andre butikker giver rabatter her og der.
Det er sidste års kollektion. Sidste års farver. Nu skal det hele sættes ned.
Men er det altid så skide vigtigt for kunden?
Selvfølgelig er der modebevidste mennesker, som ved, om det i år skal være rødt i stedet for blåt eller blomster i stedet for striber.
Men der er også rigtig mange, som bare går ind for at finde noget, de godt kan lide. Noget, der passer til dem i farve, stil og størrelse.
De tager en bluse ned fra stativet og tænker: Den ser sgu godt ud.
Hvis varen stadig har værdi for kunden, hvorfor skal vi så automatisk sætte prisen ned, bare fordi kalenderen har flyttet sig?
Regn på det, før du siger ja
Der kan være gode grunde til at give rabat. Måske skal du frigøre plads eller have penge hjem fra varer, der ellers bliver liggende.
Men rabatten skal være en beslutning, du har regnet på.
Det er ikke nok at kende forskellen mellem indkøbspris og salgspris. Du skal også kende dine øvrige udgifter og vide, hvad rabatten gør ved det overskud, du lever af.
Så næste gang nogen spørger, om de kan få 15 procent rabat, så stop lige op.
Hvor meget af din fortjeneste er du ved at give væk?
Og hvorfor skulle du egentlig det?
