Nyhedsbreve er din e-butiks magnet

Nyhedsbreve til din e-butik er noget af det mest fantastiske, du kan arbejde med som e-købmand. Jeg kan næsten ikke understrege nok, hvor vigtige jeg mener, de er. Med en god liste og noget ordentligt at fortælle har du dit eget medie og en direkte vej til kunderne.

Videoen er fra april 2009 og introducerer kapitlet Nyhedsbreve i E-pusher. Tallene og erfaringerne er fra den tid og viser, hvorfor jeg var så begejstret for at bygge en nyhedsbrevsliste.

Nyhedsbreve til din e-butik kan skabe salg hurtigt

På det tidspunkt havde jeg omkring 16.000-17.000 mennesker på mit nyhedsbrev. Når jeg sendte det ud, tjente jeg titusindvis af kroner. Og jeg kendte folk, der tjente meget mere.

Jeg giver et eksempel med en konference i Herning. Når jeg fortalte om den i nyhedsbrevet, kunne jeg sælge billetter for 200.000 kroner på 24 timer med nyhedsbrevet alene.

Jeg bruger også Allan som eksempel, fordi jeg kendte hans arbejde og cases godt. Han kunne omsætte for 300.000-500.000 kroner på få timer, når han sendte gode tilbud i sit nyhedsbrev.

Det er de konkrete resultater, jeg fortæller om i videoen. De er grunden til, at jeg mener, du skal tage arbejdet med nyhedsbrevet alvorligt.

Fang også dem, der ikke er klar til at købe

Du har besøgende, som ikke lige ved, om de vil købe hos dig nu. Dem skal du forsøge at få med på dit nyhedsbrev. Så har du mulighed for at fortælle dem noget, også efter de har forladt butikken.

Jeg opfordrer dig i videoen til at være lidt mere aggressiv med at gøre tilmeldingen synlig. Det skal ikke bare være et lille link et sted. Jeg nævner en popup eller en anden tydelig invitation.

Men giv folk en grund til at sige ja. Sælger du græsfrø, kan du for eksempel tilbyde en gratis e-bog om, hvordan kunden får en græsplæne, der ligner en golfbane. En femtrinsguide med noget, du selv ved en masse om.

Folk vil gerne have hjælp til det, de interesserer sig for. Det er den viden, du kan bruge til at få dem til at tilmelde sig.

Allan gik fra 3.000 til over 30.000 læsere

Allan havde omkring 3.000 mennesker på sin liste. Jeg foreslog, at han lavede gratis e-bøger og gav dem til folk, som ville skrive sig op til nyhedsbrevet.

I videoen siger jeg også, at sådan en bytteaftale skulle laves rigtigt i forhold til reglerne. Jeg henviser til eksemplet i E-pusher. Det er en del af min forklaring fra 2009.

På to år gik Allan fra omkring 3.000 til over 30.000 mennesker. Han havde dermed fået et medie på størrelse med almindelige magasiner. Jeg anslår i videoen, at det måske havde kostet ham halvtreds timers arbejde at lave e-bøgerne.

Du kan også få en journalist til at hjælpe med at skrive. Men det behøver ikke være et stort værk. En kort guide kan være noget, du selv laver, fordi du kender de produkter, du sælger.

En god guide tager udgangspunkt i kundens spørgsmål

Sælger du brændeovne, kan du lave en titrinsguide til, hvordan kunden fyrer bedst og får mest varme ud i stuen. Du kan også skrive om, hvordan man rengør sin brændeovn, eller hvordan man vælger den rigtige.

Det er konkrete eksempler fra videoen. Du skal selv finde ideerne inden for dit område. Sælger du noget til haven, kan du give viden om at passe haven.

Det vigtige er, at emnet interesserer de mennesker, du gerne vil have som kunder. En guide, der hjælper med noget relevant, er attraktiv. Og folk skal selvfølgelig kunne melde sig fra igen, hvis de ikke vil have nyhedsbrevet.

E-pusher light byggede min egen liste

Jeg gav selv E-pusher light ud og voksede på to et halvt år fra omkring 3.000 til 16.000 mennesker på listen. Det var til en forholdsvis lille og snæver målgruppe: E-købmænd.

I videoen vurderer jeg målgruppen til måske 15.000-20.000 mennesker og siger, at jeg mere eller mindre havde fået dem alle med. Det fortæller noget om den betydning, den gratis udgave havde for mit arbejde med listen.

Har du en større målgruppe, er der også et større potentiale. Jeg bruger eksemplet med en målgruppe på 300.000 mennesker og muligheden for at få 100.000-150.000 på en liste. Det er den størrelse af mulighed, jeg ser i nyhedsbrevet.

Send noget, når du har noget på hjerte

Du skal skrive de rigtige tekster og sende nyhedsbrevet på en ordentlig måde. Jeg anbefaler i videoen, at du ikke lover at sende en gang om ugen, hvis du ikke har materiale nok til det.

Send, når du har noget på hjerte. Når der er noget, du gerne vil fortælle. Folk kan mærke forskellen på, om du har noget relevant at dele, eller om du bare skal have en mail af sted.

Godt materiale er med til at give dem lyst til at blive på listen. Det er det, du har brug for: At de stadig gerne vil høre fra dig.

Listen er dit eget medie

Din synlighed i Google og dine annoncer kan forsvinde. Hvis du bliver smidt ud, kan det ramme din forretning. Men har du eksempelvis 25.000 mennesker på nyhedsbrevslisten, har du stadig en vej til dem.

Det er derfor, jeg kalder nyhedsbrevet dit eget medie. Du er din egen herre og bestemmer selv, hvad du vil fortælle. Jeg er voldsomt begejstret for værdien af den tid og de penge, du lægger i at bygge listen.

Så gå i gang med at give folk en god grund til at tilmelde sig. Rigtig god fornøjelse med at bygge dit nyhedsbrev.